Ta strona wykorzystuje pliki cookies. Korzystając ze strony, zgadzasz się na ich użycie. OK Polityka Prywatności Zaakceptuj i zamknij X

Zwycięskie negocjacje. Osobisty mentor HBSP

04-03-2012, 18:22
Aukcja w czasie sprawdzania była zakończona.
Cena kup teraz: 24.90 zł     
Użytkownik www_helion_pl
numer aukcji: 2098779711
Miejscowość Gliwice
Wyświetleń: 8   
Koniec: 04-03-2012 17:25:13

Dodatkowe informacje:
Stan: Nowy
Okładka: miękka
Rok wydania (xxxx): 2008
Język: polski
info Niektóre dane mogą być zasłonięte. Żeby je odsłonić przepisz token po prawej stronie. captcha

KATALOG OGÓLNY
FAQ
FORMY PŁATNOŚCI
PayU
Przedpłata
ING Bank Śląski
94 1050 [zasłonięte] 1[zasłonięte]2980023 [zasłonięte] 591411
KONTAKT
[zasłonięte]@helion.pl
tel. 32 [zasłonięte] 63 w. 121, 188
fax. 32 [zasłonięte] 63 w. 110
(pon. – pt. 9.00–17.00)
Logo Grupy Wydawniczej Helion
ul. Kościuszki 1c
44-100 Gliwice
Laureat zaufanych opinii

Zwycięskie negocjacje. Osobisty mentor HBSP

Okładka książki

Tytuł oryginału: Negotiating Outcomes: Expert Solutions to Everyday Challenges

Autorzy: Harvard Business School Press, Marjorie Corman Aaron

Rok wydania: 2008

Stron: 128

Tłumaczenie: Ewelina Krok

ISBN: 978-83-[zasłonięte]-1235-2

Format: 122x194

Oprawa: miękka

Książka jest nowa

Zdrowe zasady zwyciężania

  • Dylemat negocjatora: miażdżyć kości czy podawać pomocną dłoń?
  • Przeszkody w komunikacji: różnice kulturowe i różnice pomiędzy płciami
  • Targowanie się: sprzedawanie błyskotek w zamian za szczere złoto

Możesz pokonać oponenta tak, że już nigdy więcej nie będzie chciał z Tobą rozmawiać. Możesz postawić wszystko na jedną kartę i zaniżać oczekiwania drugiej strony. Możesz otwarcie wymieniać z rozmówcą informacje i budować z nim partnerskie relacje. Ale nigdy nie podejmuj negocjacji bez przygotowania, opracowanej taktyki i wiedzy o psychologii prowadzenia rozmowy.

Myśl o negocjacjach jak o szachach: jeśli znasz zasady gry, obierasz rozsądną taktykę, zaczynasz z właściwej strony i nie popełniasz po drodze zbyt wielu błędów, zdobywasz ogromną przewagę nad 90 procentami oponentów. Rzecz w tym, że większość ludzi zasiada do negocjacji ad hoc, myśląc: "Zobaczymy, jak będzie". Nie rób tego. To recepta na pewną porażkę. Przepis na sukces w negocjacjach jest całkiem inny: poznaj zasady gry, popełniaj mniej błędów niż przeciwnik i rozpoznawaj, a potem wykorzystuj jego potknięcia.

Ta książka daje Ci podstawy wiedzy o negocjacjach. Mentor Marjorie Corman Aaron omawia w niej:

  • zasadę BATNA: nie daj się zepchnąć poniżej Twojej ceny granicznej,
  • zasadę ZOPA: poszukiwanie wspólnego gruntu,
  • taktyki: na rozpoczęcie, w grze środkowej i na zakończenie,
  • problem emocji: kiedy żądania są wygórowane, a klimat pogarsza się z minuty na minutę,
  • metody budowania zaufania: z umiejętnym słuchaniem i przyjazną postawą.

Rozsądna recepta na sukces w negocjacjach

Książki z serii "Osobisty Mentor" są szybkimi i niezawodnymi źródłami informacji, pokazującymi, jak stawiać czoła codziennym wyzwaniom zawodowym. Zawierają wiele praktycznych wskazówek, podpowiedzi oraz przykładów pomagających Czytelnikowi zidentyfikować jego najmocniejsze strony i największe słabości. W biurze, na zebraniu czy w domu -- te niewielkie przewodniki oferują szybką i profesjonalną pomoc w rozwiązywaniu problemów.

Bądź negocjatorem, który potrafi:

  • rozmawiać z każdym typem oponenta,
  • znajdować słabe punkty w myśleniu przeciwnika,
  • zaniżać nierealne oczekiwania rozmówcy,
  • budować autorytet w pierwszych sekundach spotkania,
  • utrzymać założoną pozycję mimo zaciętych ataków drugiej strony.

Za przesyłkę płacisz tylko raz :: zobacz inne książki z tej kategorii

helion_promocja1 onepress_komunikacja