Ta strona wykorzystuje pliki cookies. Korzystając ze strony, zgadzasz się na ich użycie. OK Polityka Prywatności Zaakceptuj i zamknij X

Zwycięskie negocjacje Osobisty mentor

07-07-2015, 15:30
Aukcja w czasie sprawdzania była zakończona.
Cena kup teraz: 24.90 zł     
Użytkownik biwenter
numer aukcji: 5491650020
Miejscowość Szczecin
Wyświetleń: 2   
Koniec: 07-07-2015 15:38:19

Dodatkowe informacje:
Stan: Nowy
Okładka: miękka
Rok wydania (xxxx): 2008
Kondycja: bez śladów używania
Forma: poradnik
info Niektóre dane mogą być zasłonięte. Żeby je odsłonić przepisz token po prawej stronie. captcha

Witam

Mam do sprzedania książkę Zwycięskie negocjacje Osobisty mentor

Wydawnictwo HELION

Opracowanie zbiorowe

Zdrowe zasady zwyciężania

  • Dylemat negocjatora: miażdżyć kości czy podawać pomocną dłoń?
  • Przeszkody w komunikacji: różnice kulturowe i różnice pomiędzy płciami
  • Targowanie się: sprzedawanie błyskotek w zamian za szczere złoto

Możesz pokonać oponenta tak, że już nigdy więcej nie będzie chciał z Tobą rozmawiać. Możesz postawić wszystko na jedną kartę i zaniżać oczekiwania drugiej strony. Możesz otwarcie wymieniać z rozmówcą informacje i budować z nim partnerskie relacje. Ale nigdy nie podejmuj negocjacji bez przygotowania, opracowanej taktyki i wiedzy o psychologii prowadzenia rozmowy.

Myśl o negocjacjach jak o szachach: jeśli znasz zasady gry, obierasz rozsądną taktykę, zaczynasz z właściwej strony i nie popełniasz po drodze zbyt wielu błędów, zdobywasz ogromną przewagę nad 90 procentami oponentów. Rzecz w tym, że większość ludzi zasiada do negocjacji ad hoc, myśląc: "Zobaczymy, jak będzie". Nie rób tego. To recepta na pewną porażkę. Przepis na sukces w negocjacjach jest całkiem inny: poznaj zasady gry, popełniaj mniej błędów niż przeciwnik i rozpoznawaj, a potem wykorzystuj jego potknięcia.

Ta książka daje Ci podstawy wiedzy o negocjacjach. Mentor Marjorie Corman Aaron omawia w niej:

  • zasadę BATNA: nie daj się zepchnąć poniżej Twojej ceny granicznej,
  • zasadę ZOPA: poszukiwanie wspólnego gruntu,
  • taktyki: na rozpoczęcie, w grze środkowej i na zakończenie,
  • problem emocji: kiedy żądania są wygórowane, a klimat pogarsza się z minuty na minutę,
  • metody budowania zaufania: z umiejętnym słuchaniem i przyjazną postawą.

Rozsądna recepta na sukces w negocjacjach

Książki z serii "Osobisty mentor" są szybkimi i niezawodnymi źródłami informacji, pokazującymi, jak stawiać czoła codziennym wyzwaniom zawodowym. Zawierają wiele praktycznych wskazówek, podpowiedzi oraz przykładów pomagających Czytelnikowi zidentyfikować jego najmocniejsze strony i największe słabości. W biurze, na zebraniu czy w domu -- te niewielkie przewodniki oferują szybką i profesjonalną pomoc w rozwiązywaniu problemów.

Bądź negocjatorem, który potrafi:

  • rozmawiać z każdym typem oponenta,
  • znajdować słabe punkty w myśleniu przeciwnika,
  • zaniżać nierealne oczekiwania rozmówcy,
  • budować autorytet w pierwszych sekundach spotkania,
  • utrzymać założoną pozycję mimo zaciętych ataków drugiej strony.