Zespoły sprzedaży w obliczu zmian [nowa]

28-02-2012, 19:44
Aukcja w czasie sprawdzania była zakończona.

Cena kup teraz: 62.70 zł

Użytkownik ksieg-inter_pl

numer aukcji: 2029946694

Miejscowość Warszawa

Koniec: 30-01-2012 15:26:05

Przedmiotem aukcji jest:

Zespoły sprzedaży w obliczu zmian

DeVincentis John, Rackham Neil

Dane:

ISBN:978[zasłonięte][zasłonięte]52674

liczba stron: 236

okładka: miękka

wydawnictwo: wolters kluwer polska

seria: SPRZEDAŻ, OBSŁUGA KLIENTA

Rok wydania: 2010

Stan produktu: nowy, nieużywany

Opis książki:
Zespoły sprzedaży, które tylko komunikują swoim klientom wartość tworzoną przez inne podmioty, są skazane na niepowodzenie. Aby przetrwać, sprzedawcy muszą tworzyć wartość dla klientów. Autorzy tej publikacji analizują różne strategie handlowe i opisują nowe narzędzia sprzedaży, kładąc nacisk na innowacyjne działania. Badają praktyki sprzedaży w dużych przedsiębiorstwach, takich jak Microsoft czy IBM. Wykazują, że aby odnieść sukces, zespoły sprzedaży muszą porzucić tradycyjne myślenie i przekształcić się w jednostki stosujące rożne modele zaspokajania potrzeb wymagających klientów. Dowodzą, jak nowe, oparte na wartości strategie spychają na drugi plan przestarzałe metody sprzedaży polegające na kierowaniu uniwersalnego produktu do wszystkich klientów.

Zobacz nasze pozostałe aukcje

Dodaj nas do ulubionych sprzedawców

Zapraszamy serdecznie.

Zespoły sprzedaży w obliczu zmian [nowa]

Przedmiotem aukcji jest:

Zespoły sprzedaży w obliczu zmian

Zobacz nasze pozostałe aukcjeDodaj nas do ulubionych sprzedawcówZapraszamy serdecznie.

Zobacz nasze pozostałe aukcje

Dodaj nas do ulubionych sprzedawców

Zapraszamy serdecznie.