David Mattson

ZASADY SANDLERA

49 ponadczasowych zasad sprzedaży

wydawnictwo: Wolters Kluwer

rok wydania: 2014

ilość stron: 212

stan: książka nowa


David H. Sandler, wybitny specjalista w dziedzinie psychologii sprzedaży, założyciel firmy szkoleniowej Sandler Training, rozpoczynał nie od teorii, ale od zdobywania własnych doświadczeń biznesowych w zakresie sprzedaży. Postanowił dowiedzieć się najwięcej, jak to tylko możliwe, na temat potencjalnych klientów, by zrozumieć, dlaczego zachowują się w określony sposób i co motywuje ich do zakupu. Jego poszukiwania i badania doprowadziły do stworzenia systemu szkoleń sygnowanego jego nazwiskiem, który pomógł wielu sprzedawcom na całym świecie w odnoszeniu stałych, nadzwyczajnych sukcesów.

Książka zawiera zestaw przystępnie, barwnie i przekonująco opisanych zasad stanowiących źródło inspiracji i tworzących gotowy do wykorzystania system, który zapewni zaangażowanemu sprzedawcy osiąganie najlepszych wyników swojej pracy.

Dzięki tej publikacji dowiesz się między innymi:
jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, aby uzyskać zamówienie, i kiedy lepiej wycofać się z procesu sprzedaży,
jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem potencjalnego klienta (prospekta),
dlaczego prospekci nie mówią prawdy i jakie pytania pozwolą ci tę prawdę odkryć,
kiedy i w jaki sposób należy klientowi odmówić oferty, o którą prosi,
dlaczego nadgorliwość w procesie sprzedaży może popsuć twoje relacje z klientem.

Kontakt: 

tel. 660-[zasłonięte]-418 lub 509-[zasłonięte]-226

e-mail: [zasłonięte]@wenedia.pl

1. Przy zakupie 2 lub więcej książek, wysyłkę realizujemy wyłącznie za pośrednictwem firm kurierskich.

2. Regulamin, zasady składania reklamacji oraz dokonywania zwrotów znajdują się na stronie "o mnie".