ZARZĄDZANIE DZIAŁEM SPRZEDAŻY

autor:Krzysztof Cybulski

Podręcznik przeznaczony dla studentów kierunków zarządzania i marketingu, ekonomicznych i menedżerskich. Doskonały poradnik dla praktyków, uwzględniający nową sytuację, związaną z wejściem Polski do Unii Europejskiej i postępującą globalizacją.

Książka koncentruje się na takich zagadnieniach, jak: formułowanie strategii sprzedaży, organizowanie procesu sprzedaży, kierowanie bieżącą działalnością, kontrola, analiza i ocena działalności sprzedawców. Atutami podręcznika są: duża liczba przykładów opartych na doświadczeniach polskich firm, liczne rysunki i tabele ilustrujące przedstawiane zagadnienia, słowniczek terminów, indeks rzeczowy oraz bogata bibliografia.