Wszystko o eksporcie

Bennett Roger

Proces poszerzania Unii Europejskiej oraz pojawienie się nowych atrakcyjnych handlowo rynków otwierają wspaniałe możliwości dla eksporterów towarów. Jednakże smutkiem napawa fakt, iż małe firmy, jeśli w ogóle wchodzą na rynki zagraniczne, to jest to raczej kwestia przypadku niż świadomej decyzji. Co więcej, nawiązywane kontakty najczęściej nie są poprzedzone profesjonalnym badaniem rynku lub sprawdzeniem wiarygodności partnera, co przecież jest oczywistą gwarancją powodzenia transakcji i długotrwałości związków. Chciałbym w tej książce pomóc Czytelnikowi dokonać realistycznej analizy jego możliwości eksportowych i - jeśli takowych na razie nie ma - zaproponować działania, które zmodyfikują produkty firmy tak, by stały się atrakcyjne dla zagranicznych odbiorców. Postaram się krok po kroku przeprowadzić początkującego eksportera przez zawiłości dokumentacji i gąszcz przepisów prawnych, przedstawić metody sprzedaży i zapłaty oraz udzielić wielu praktycznych wskazówek i rad. Mam nadzieję, że po lekturze niniejszej książki najbardziej atrakcyjne rynki świata - Europa Zachodnia, USA, Azja - przestaną być groźną tajemnicą. Powinieneś się także zastanowić, czy kraje Europy Wschodniej i Trzeciego Świata nie oferują wspaniałych perspektyw dla Twojej firmy. Nie poświęcam tym regionom zbyt wiele miejsca z uwagi na specjalne wymogi odnośnie dokumentacji, chwiejny kurs wymiany walut, bariery handlowe i inne czynniki komplikujące prowadzenie interesów.


Spis treści:

1. Po co eksportować?
2. Jak prowadzić eksport
3. Organizacja eksportu i prowadzenie badań
4. Poszukiwanie nabywców
5. Ustalanie kosztów i cen
6. Co eksportować?
7. Promocja produktu
8. Dostawa produktu do klienta
9. Wypełnianie dokumentów
10. Finansowanie eksportu
11. Problemy prawne a uzyskanie należności
12. Plan eksportu
13. Sprzedaż do krajów Europy Zachodniej
14. Sprzedaż do krajów Ameryki Północnej
15. Australia, Nowa Zelandia i Republika Południowej Afryki
16. Eksportując do Japonii