|
- Ilość stron: 157
- Okładka: kolorowa, miękka
- Autor: Waldemar Mielczarek
- Wydawnictwo: "Złote Myśli"
- ISBN:[zasłonięte]978-8382-340-0
- Stan książki: nowa
- cena: najniższa możliwa (ok. 30% tańsza od wyjściowej) ;-)
CHCESZ DARMOWY FRAGMENT? Napisz do mnie ;-)
|
Wszystko, co powinieneś wiedzieć, aby zwiększać swoją skuteczność i zarabiać więcej
Usiądź wygodnie i poświęć 5 minut na przeczytanie tego tekstu, a dowiesz się, jak być lepszym agentem ubezpieczeniowym i radykalnie zwiększyć swoje dochody.
Prezentujemy wyjątkowego poradnik. Publikacja ta może okazać się dla Ciebie przełomową. Oto kontynuacja bestsellerowej książki „365 dni do sukcesu”. Napisana klika lat później, po nabraniu przez autora nowych doświadczeń. „Vademecum Agenta Ubezpieczeniowego” to konkretne
i usystematyzowane wiadomości dla każdego doradcy czy handlowca, który chce osiągnąć sukces
w swojej branży. Autor przebrnął przez trudne etapy pracy agenta i dzięki wytrwałości udało mu się osiągnąć sukces.
Czy chcesz, aby sukces stał się także Twoim udziałem? Jeśli tak – czytaj dalej.
Poznaj ścieżkę sprzedaży i listę obiekcji, na które natyka się każdy doradca. Pokazuje, jak przebić się przez te obiekcje. To dlatego ta publikacja przeznaczona jest dla każdego agenta i niemal każdego handlowca.
Dlaczego ten poradnik jest tak dobry dla każdego agenta?
„Postanowiłem przedstawić w sposób przejrzysty i zrozumiały wszystko, co uważam za niezbędne
w zawodzie sprzedawcy: pracującego w handlu obwoźnym, na straganie, w supermarkecie czy też
w ubezpieczeniach. Wiem, że zawsze to człowiek jest początkiem i końcem każdej transakcji finansowej.
W każdym przypadku ludzie kupują ludzi. Człowiek jest istotą oddziałującą na innych i jednocześnie ulegającą również wpływom z zewnątrz. Nie można jednak tego wykorzystywać do złych celów.”
Waldemar Mielczarek – autor publikacji
Czego dowiesz się z poradnika?
- Jak wprowadzić się w dobry nastrój pomocny przy spotkaniach z klientami?
- Jak zmienić tryb życia i stać się bardziej zdyscyplinowaną osobą?
- Jak uzyskać entuzjazm i radość z wykonywanej pracy?
- Jak nie przejmować się nieudanymi spotkaniami i wyciągać z nich konstruktywne wnioski?
- Jak rozwiać obiekcje klienta?
- Jak nie zniechęcać się „czarnymi seriami”?
- Jak pozbyć się uczucia, że jest się intruzem?
- Jak przyjąć profesjonalną postawę?
- Jak podchodzić do rozmów telefonicznych i jak skutecznie umawiać spotkania?
- Jak walczyć ze zniechęceniem i przeciwnościami losu?
„Vademecum Agenta Ubezpieczeniowego” to obowiązkowa lektura dla tych, którzy chcą odnieść sukces w zawodzie doradcy finansowego. Czerpanie z bogatych doświadczeń autora ułatwia kontakt z klientami oraz pokazuje, jak stać się godnym zaufania doradcą.
Poradnik jest szczególnie pomocny dla młodych, początkujących agentów. Pokazuje, jak nie załamać się na początku ich drogi i odnosić sukcesy. Bije z niego pozytywna energia, która potrafi bardzo mocno zmotywować. Niech Twoja praca stanie się dla Ciebie pasją, a spotkania z klientami – czystą przyjemnością.
Na jakie dodatkowe pytania odpowiada autor publikacji?
- Jaka jest ścieżka sprzedaży?
- Jak przekonać klienta do zakupu produktu, czyli jak skutecznie zamknąć sprzedaż?
- Jak przeprowadzić trafną analizę finansową?
- Jak utrzymać kontrolę nad rozmową podczas spotkania?
- Dlaczego „nie” nie zawsze oznacza „nie”?
- Jak uzyskać polecenia?
- Kogo słuchać, a jakich osób się wystrzegać?
- Jak przygotować się na spotkanie?
... i wiele, wiele więcej!
Już dziś rozpocznij swoją podróż ku lepszym osiągnięciom.
SPIS TREŚCI:
-
- KILKA SŁÓW OD AUTORA
- CZAS NA SUKCES
- MOJA DEFINICJA SUKCESU
- WPROWADŹ SIĘ W DOBRY NASTRÓJ
- ZMIEŃ TRYB ŻYCIA
- GODNE ZAPAMIĘTANIA
- MOTYWACJA
- GODNE ZAPAMIĘTANIA
- CZY MOŻNA UNIKNĄĆ TRUDNYCH DNI?
- GDY CZUJESZ SIĘ JAK INTRUZ
- ZMIANA SPOSOBU MYŚLENIA KLUCZEM DO SUKCESU
- PIERWSZY KROK: ROZMOWY TELEFONICZNE
- PRZYKŁAD I: BEZ OFICJALNEGO POLECENIA
- PRZYKŁAD II: Z JAWNEGO POLECENIA
- PRZYKŁAD III
- PRZYKŁAD IV
- PRZYKŁAD V
- GODNE ZAPAMIĘTANIA
- ŚCIEŻKA SPRZEDAŻY
- ROZMOWA TELEFONICZNA
- SPOTKANIE
- JAK PRZEKONAĆ KLIENTA DO ZAKUPU SWOJEGO PRODUKTU?
- ANALIZA FINANSOWA
- GODNE ZAPAMIĘTANIA
- SPOTKANIE POD TWOJĄ KONTROLĄ
- GODNE ZAPAMIĘTANIA
- GDY KLIENT MA OBIEKCJE
- OBIEKCJA SZCZEGÓLNA: ZNAJOMY BROKER LUB AGENT UBEZPIECZENIOWY
- OBIEKCJA WIEKU: "JESTEM ZA STARY NA UBEZPIECZENIE"
- POMOCNE ZWROTY I PYTANIA
- „NIE” NIE MUSI OZNACZAĆ ODMOWY
- ZAMKNIĘCIE SPRZEDAŻY
- PAN "BYĆ MOŻE", CZYLI PRZYPADEK BARDZO TRUDNY DO ZAMKNIĘCIA SPRZEDAŻY
- LUDZIE KUPUJĄ LUDZI!
- GODNE ZAPAMIĘTANIA
- ODMOWA PRZYJĘCIA POLISY UBEZPIECZENIOWEJ
- TWÓJ RYNEK
- SZUKASZ DALEKO, A KLIENT JEST BLISKO
- POLECENIA
- ZACZNIJ DOUBEZPIECZAĆ KLIENTÓW
- GODNE ZAPAMIĘTANIA
- PRZYKŁAD PROFESJONALNEGO POSTĘPOWANIA Z KLIENTEM
- JESZCZE JEDEN PRZYKŁAD DOBREJ OBSŁUGI
- GODNE ZAPAMIĘTANIA
- ZŁY MENTOR, CZYLI OSOBA TOKSYCZNA
- CZY ZŁY MENTOR MIAŁ SWÓJ UDZIAŁ W TEJ HISTORII?
- RACHUNEK SUMIENIA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO
- GODNE ZAPAMIĘTANIA
- CZY SZUKASZ NOWYCH ZNAJOMOŚCI?
- CZY PRZYCHODZĄC DO KLIENTA Z PROPOZYCJĄ SPRZEDAŻY SWOJEGO TOWARU CZY TEŻ USŁUGI, POTRAFISZ ZROBIĆ NA NIM DOBRE PIERWSZE WRAŻENIE?
- CZY FAKTYCZNIE UMAWIASZ SIĘ NA SPOTKANIA?
- CZY PRZYCHODZĄC DO KLIENTA NA UMÓWIONE SPOTKANIE, ZAWSZE JASNO OKREŚLASZ, KIM JESTEŚ I JAKI JEST CEL SPOTKANIA?
- CZY KONTAKTUJESZ SIĘ OSOBIŚCIE?
- CZY ZAWSZE ODKRYWASZ, CZEGO KLIENT POTRZEBUJE?
- CZY STARASZ SIĘ, BY KLIENT WIEDZIAŁ, CO DAJE MU JEGO POLISA?
- CZY ZAWSZE JEDZIESZ NA SPOTKANIE PRZYGOTOWANY?
- CZY ZAWSZE CZEKASZ Z ROZMOWĄ O UBEZPIECZENIACH, AŻ OBOJE MAŁŻONKOWIE USIĄDĄ DO STOŁU RAZEM Z TOBĄ?
- CZY BOISZ SIĘ ROZMAWIAĆ NA TEMAT KONKURENCJI?
- CZY ZAWSZE OPIERASZ SPRZEDAŻ NA POTRZEBACH KLIENTA?
- CZY SPRZEDAJĄC UBEZPIECZENIE, ZAWSZE PODKREŚLASZ OCHRONĘ?
- CZY ZAWSZE JESTEŚ OBIEKTYWNY?
- CZY ZAWSZE PREZENTUJESZ KILKA RÓŻNYCH ROZWIĄZAŃ?
- CZY ZAWSZE POLECASZ KONKRETNY RODZAJ UBEZPIECZENIA?
- CZY ZAWSZE UPEWNIASZ SIĘ, ŻE TO, CO NABYŁ KLIENT, ODPOWIADA MU?
- CZY ZAWSZE DOSTARCZASZ POPRAWNYCH I ADEKWATNYCH INFORMACJI?
- CZY CZASAMI OMAWIASZ SZCZEGÓŁY?
- CZY ZAWSZE OMAWIASZ KOSZTY?
- CZY PODCZAS SPOTKANIA MÓWISZ PO POLSKU, ZROZUMIALE?
- CZY KSZTAŁCISZ SWOICH KLIENTÓW?
- CZY JESTEŚ WYSTARCZAJĄCO CIERPLIWY?
- CZY ZAWSZE SPRAWIASZ, BY KLIENCI CZULI, ŻE OTRZYMUJĄ WARTOŚĆ ADEKWATNĄ DO WARTOŚCI ICH PIENIĘDZY?
- CZY NA PEWNO GWARANTUJESZ OBSŁUGĘ WYSOKIEJ JAKOŚCI?
- CZY ZAWSZE BIERZESZ OD KLIENTA POLECENIA?
- CZY JESTEŚ SPRZEDAWCĄ WYSOKIEJ KLASY?
- GODNE ZAPAMIĘTANIA
- ZŁOTE ZASADY PROFESJONALNEGO AGENTA
- CUDOWNY TEKST
- ZAKOŃCZENIE
PRZYKŁADOWE OPINIE NA TEMAT TEJ KSIĄŻKI:
-
Książka okazała się pomocna w moim raczkowaniu w tematyce ubezpieczeń. Jest opisana w sposób przystępny i pomaga spojrzeć na wiele trudności związanych z pracą agenta z innej strony, niejednokrotnie pomagając w ich rozwiązaniu albo dając możliwość na przełamanie się w działaniach. Autor, opisuje problematykę zawodu od strony praktycznej. Określiłbym książkę jako dobre wskazówki na start, które ułatwią w zmaganiu się z pracą agenta szczególnie na początku ścieżki jego kariery.
Adam agent ubezpieczeniowy
-
Bardzo dobry poradnik. Wiele informacji zastosowałam w praktyce i sprawdzają się. Polecam.
Agata agent ubezpieczeniowy
-
Napisane prostym, przystępnym językiem poparte konkretnymi przykładami.
-
Prosta, konkretna, przystepna
-
Naprawdę polecam tę książkę. Mnie naprawdę zmotywowała i często do niej wracam. Polecam!
-
Książka jest rewelacyjna, otwiera nowe horyzonty nazywając jednocześnie "rzeczy po imieniu". Może służyć jako swoista biblia w pracy agenta ubezpieczeniowego. Daje wiele wskazówek, uczy jak poradzić sobie ze stresem i omijać pułapki charakterystyczne dla tego zawodu. Polecam.
Doneta Tokarska Jestem w przedziale wiekowym 50+. Chcę pracować jako agent ubezpieczeniowy, chociaż mam już doświadczenie (długoletnie) w pracy w dziale ubezpieczeń.
-
Gorąco polecam zwłaszcza dla dopiero co upieczonych przedstawicieli - pomoże ona naświetlić cel i rozwiać wiele wątpliwości związanych z wykonywaniem tego zawodu.
Marcin Tworek przedstawiciel finansowo-ubezpieczeniowy
-
To najlepsza książka, jaką do tej pory przeczytałam, na jednym razie się nawet nie skończyło. Jak żadna inna motywuje do działania i uodparnia na porażki. Nieważne że nie jesteś doradcą ubezpieczeniowym. Przeczytaj - warto
Aneta Stanaszek 25 lat, sekretarka
Sprawdź inne moje aukcje: [KLIKNIJ]
10 dniowy darmowy okres próbny...
Możesz wypróbować te książki przez 10 dni. Jeśli z jakiegokolwiek powodu nie będziesz z nich w pełni zadowolony (mimo, że testowałeś je przez 10 dni) możesz zażądać natychmiastowego zwrotu pieniędzy bez podania przyczyny. Wystarczy, że wyślesz do nas na podany adres książki, a my zwrócimy Ci Twoje pieniądze. (Więcej informacji na stronie "O mnie".)
Dla pewności że jestem solidnym allegrowiczem zapraszam do poczytania moich komentarzy i w razie pytań pisać!
Przykładowe komentarze:
Tańszej ceny nie znajdziesz :)
Dlaczego warto kupić u mnie ;-)
Mateusz Feliksiak - podchodzę do każdej transakcji z należytą starannością :)
- Jako jeden z nie wielu na tym portalu prowadzę legalną działalność, płacę podatki i rozliczam się - dzięki czemu mają Państwo 100% pewność co do legalności książek jak i szybkości i uczciwości przeprowadzania transakcji :) Na życzenie wystawiam FV.
- Wszystkie przesyłki pakuję w koperty bąbelkowe bądź dodatkowo jeszcze w karton i starannie zabezpieczam - produkty dzięki temu dochodzą całe.
- Na bieżąco informuję o statusie realizacji transakcji (otrzymanie wpłaty, wysyłka)
- Gdy produkt nie spełnia oczekiwań można go bez problemu zwrócić w ciągu 10 dni
- Szybka wysyłka - przeważnie od razu po wpłacie! :)
- GRATIS wersja elektroniczna po zakupie :)
Dołącz do GRONA
ZADOWOLONYCH
UŻYTKOWNIKÓW !!!
|
