18.11.2010
PRZYDATNOŚĆ SZTUKI PRZEKONYWANIA. Umiejętność nieodzowna dla każdego. Urabianie ludzkiego tworzywa Budowa argumentacji Wytyczenie terenu rozważań. Agitacja i propaganda. Dźwignia handlu. Zabieg leczniczy. Przywracanie równowagi. POZNAJEMY NAJBLIŻSZĄ RODZINĘ. Rekonstrukcja drzewa genealogicznego. Sofistyka. Retoryka. Erystyka. Dialektyka. Logika Sztuka przekonywania i perswazji Pascala Logika parlamentarna Hamiltona Dialektyka erystyczna Schopenhauera. Próby stworzenia nauki i umiejętności syntetycznej . SPORY I DYSKUSJE. Podział stary, ale jary. Formy zarzucone. Rozstrzygnięcia sądowe. Dyskusja akademicka i dysputa scholastyczna . Sposób parlamentarny Dyskusja efektywna Wolna dyskusja. Sesja pomysłowości Drenaż obaw i zastrzeżeń Dyskusja wieloszczeblowa Dyskusja pisemno-ustna. Dyskusja panelowa Dyskusja przez telefon. Podział dyskusji. OGÓLNE PRAWIDŁA DYSKUSJI Zwyczaje i przepisy Przede wszystkim bezpośredni kontakt. Prawo repliki Wymiana tematów. Ustalenie terenu dyskusji Przewodniczący dyskusji. Zagajenie dyskusji Dyskusja się toczy. Z pomocą „lodołamacza". Bez uzasadnienia ani rusz •Argumenty w racjonalnej dyskusji Ciężar dowodu Zrozumieć to, co najważniejsze. Technika słuchania „Zwischenrufy". Zabieranie głosu. Dygresja. Samokontrola Dyskusja pod „świetlnym" nadzorem . Adwokat diabła. Sztuka zadawania pytań. Odpowiedź na pytanie. Zamierzenia a wyniki. FORMA — RZECZ NIEBAGATELNA. Grożące niebezpieczeństwo Woda werbalizmu. Żargon wtajemniczonych. Hipertrofia erudycji W poszukiwaniu wspólnego języka Mankamenty pośrednictwa Jak mówić. Co denerwuje słuchacza Bez słów. Prosto, jasno i zwięźle. Prymat treści. TROCHĘ LOGIKI I DUŻO ZDROWEGO ROZSĄDKU Znajomość logiki nie zawadzi. Na manowcach wieloznaczności Jak mam to rozumieć. W sam raz (postulat adekwatności) Gdzie się podział kwantyfikator Przesłanki i wnioski Uwaga na fałszywe przesłanki. Wynikanie logiczne a następstwo zdarzeń Metoda niewiernego Tomasza. Kto zawsze ma rację (rozumowanie niezawodne) Niedostatki indukcji I w ten sposób doszliśmy do absurdu. To nie sprzeczność Na podstawie podobieństwa (analogia i homologia) . Błąd, omyłka i niedociągnięcie. W POSZUKIWANIU PRAWDY, PRAWDOPODOBIEŃSTWA I SŁUSZNOŚCI. Błędy rzeczowe. Co to jest prawda Niech rozstrzygnie praktyka Skala prawdopodobieństwa Wiarygodność źródeł Dwie wartości (emocjonalne i utylitarnej Skala preferencji . W sidłach pedanterii Robimy porządek. Stopnie aprobaty i dezaprobaty. Obiektywizm i subiektywizm. Wspólne doświadczenie życiowe i wiedza Zdaniem innych. Głos mają rzeczoznawcy. Siła autorytetu CZŁOWIEK ISTOTA SKOMPLIKOWANA Warunki powodzenia w przekonywaniu. Zainteresowanie i uwaga. Iskra inteligencji. Atuty dobrej pamięci Wszystkiemu winne uczucia Odważnym szczęście sprzyja W miarę sił i umiejętności Tylko bez tupetu. Bo to moje argumenty. Człowiek bywa leniwy . Trochę charakterologii Obłęd indukowany Uwaga na mielizny Dziwne związki. Mimika i gestykulacja. W zależności od roli Nieobecni nie mają racji. Jednostka wobec grupy. To swój człowiek. Grzeczność i takt nigdy nie zawadzą PRZEGLĄD ARGUMENTÓW. W zależności od sytuacji. Będzie gorzej albo lepiej. Na zdrowy rozum. Głos ma uczucie. Litość i współczucie . Na wspólnej płaszczyźnie. Sprowadzenie do niewykonalności Wyzyskanie niewiedzy Od strony genezy. W obliczu wieczności To niemożliwe Walka ze skrępowanym. Do słuchaczy Pod publiczkę; . W wysokie struny. Wycieczka osobista Woń kadzideł Jak ci nie wstyd! Tak chciał los Od sprawy „mocniejszej" do „słabszej" i z powrotem W służbie prawa Argument obosieczny ARGUMENTY W AKCJI Jak w każdej walce Ze skrupułami czy bez skrupułów Insynuacja Na zasadzie wymiany Metoda podstawień Kukułcze jajo. Tajniki interpretacji Tendencyjna wykładnia. Czepianie się słów. Aluzję trzeba zrozumieć. Dowcip i żart Argumenty z opóźnionym zapłonem Bluff Milczenie też coś znaczy. Śmiechu warte. Zgodnie ze strategią Kulisy szantażu. Kolejność argumentów. Taktyka maksymalistów i minimalistów Zaskakiwać czy zwlekać. Ciosy i parady W obliczu klęski. Nie dać się sprowokować. Posłowie. BIBLIOGRAFIA INDEKS NAZWISK INDEKS RZECZOWY