Techniki sprzedaży. O sztuce sprzedawania
 |
Lennart Rosell
|
| Format: |  Adobe Digital Editions |
| Liczba stron: | 146 |
| Rozmiar: | 2,1 MB |
| ISBN: | [zasłonięte]978-83537-36-2 |
| ISBN druk.: | [zasłonięte]978-83537-51-5 |
| Data wydania: | Październik 2011 |
| Wydawnictwo: | BL Info Polska Sp. z o.o. |
| Kategoria: | Szkolenia |
| | |
|
|
| | | |
|
Cena Virtualo:
|
35,67 zł
|
| Cena wersji druk.: |
39,90 zł |
| | | | |
| | | |
| Zabezpieczenie: | Adobe Digital Editions |
| Użytkowanie: | na 6 urządzeniach + 1/rok |
| Drukowanie: | brak |
| Kopiowanie: | brak |
| | | | |
|
Opis
Czy zastanawiałeś się, dlaczego jedni handlowcy odnoszą sukcesy, a inni nie? To nieprawda, że o umiejętnościach sprzedażowych decydują tylko predyspozycje i osobowość. Dzięki stosowaniu odpowiednich technik sprzedaży i uświadomieniu sobie, co jest ważne w efektywnej sprzedaży, możesz przekonać do siebie klientów i znacząco poprawić swoje wyniki sprzedażowe.
TECHNIKI SPRZEDAŻY to książka, która opowiada o trudnej sztuce sprzedawania. Sprzedawać może każdy, jednak tylko ci, którzy wiedzą, jak to robić, odnoszą sukcesy. Poradnik jest przeznaczony głównie dla kierowników działu sprzedaży, handlowców i przedstawicieli handlowych, jednak w nowoczesnej firmie nie tylko handlowcy muszą umieć sprzedawać (choć oni przede wszystkim). Również pozostali pracownicy powinni posiadać umiejętności z zakresu technik sprzedaży, aby firmie przybywało zadowolonych klientów. Ta książka pomaga w zdobyciu takich umiejętności.
Jeśli tylko masz chęć i ambicje, by wybrać i zastosować opisane w książce wskazówki, zacznij już teraz. Rady zawarte w tej książce pomogą Ci udoskonalić techniki sprzedaży, co sprawi, że Twoja krzywa wyników bez wątpienia pójdzie w górę.
Spis treści
- Przedmowa…7
- Wypracuj własny styl sprzedawania…9
- Strategia sprzedaży...18
- Co motywuje klienta do dokonania zakupu…27
- Proces sprzedaży…35
- Cztery podstawowe zasady…37
- Przygotowania…38
- Początek prezentacji sprzedażowej …41
- Prezentacja sprzedażowa…43
- Współgranie z klientem…46
- Stań się lepszym słuchaczem…48
- Coś jeszcze na temat współgrania…50
- Mowa ciała…55
- Gdy przychodzi do ciebie klient…62
- Techniki finalizowania sprzedaży…65
- Tradycyjne techniki zamykania sprzedaży…68
- Przewidywanie i przyjmowanie zarzutów…76
- Sprzedaż przez telefon…86
- Scenariusz…89
- Wprowadzenie…91
- Realizacja…93
- Sprzedaż przez sieć (Networking)…96
- Bardziej zadowoleni klienci ...102
- Efektywnie wykorzystuj czas ...114
- Unikaj odkładania spraw na później...122
- Niepożądane przerwy...124
- Nieplanowane rozmowy telefoniczne...125
- Niepożądani goście...126
- Uwagi końcowe...129
- Szybkie dostawy...129
- Skuteczne oferty...130
- Efektywne miejsce pracy ...131
- Stres...133
- Po złożeniu zamówienia...135
|
 to nowoczesna księgarnia internetowa,
która oferuje bezpieczny i szeroki dostęp do książek w formie cyfrowej (ebooki, audiobooki).
Ich zakup i dostawa następuje tylko za pośrednictwem sieci Internet.
Sprzedawane książki elektroniczne nie posiadają tradycyjnych nośników (papier, CD, DVD, itp.), są ekologiczne.
Oferowane w naszej księgarni książki są tańsze od tradycyjnych wydań do 90%.
Koszty druku, tłoczenia płyt i transportu są wyeliminowane.
Nie czekasz na dostawę, produkty otrzymujesz zaraz po dokonaniu zapłaty.
Mamy nadzieję, że odkryjecie tu Państwo nowe oblicze swoich ulubionych książek.
Kwotę 35,67 zł prosimy przelać na nasze konto w RBS Bank 66 1670 [zasłonięte] 0[zasłonięte]0040039 [zasłonięte] 914105.
W tytule przelewu należy umieścić numer aukcji oraz nick z allegro.
Klientom, którzy mają powyżej 6 punktów, czyli począwszy od oznaczenia gwiazdką: 
udostępniamy książkę bezpośrednio po licytacji (automat 24 godz., 7 dni w tyg.).
Książka będzie dostępna na stronie Virtualo.pl, poprzez zakładkę „Moja Biblioteka”.
Login i hasło przesyłamy e-mailem.
Książkę można pobrać w formacie PDF lub czytać ONLINE.
Oferowane przez nas książki są chronione prawem autorskim
i sprzedawane zgodnie z umową z wydawcą.
Zapraszamy do zakupu!
*Adobe Digital Editions jest bezpłatną aplikacją firmy Adobe umożliwiającą czytanie ebooków (PDF i EPUB) chronionych DRM.
Wszystkie ebooki od Virtualo zabezpieczone są DRMem.
Aby móc je odczytywać na dowolnym urządzeniu elektronicznym (komputerze, laptopie, czytniku itd.) należy pobrać ww. program ze strony Adobe.
|
|
