Negocjacje odgrywają decydującą rolę w naszej komunikacji z innymi ludźmi. Zarówno nasze życie zawodowe, jak i prywatne zależy w dużej mierze od tego, jak dobrze radzimy sobie w sytuacjach negocjacyjnych. Niezależnie od tego, na jakim stanowisku pracujesz, ile masz lat, jaki jest Twój status społeczny, musisz pogodzić się z tym, że jesteś negocjatorem. Dowiedz się, jak być w tym dobrym.
TECHNIKI NEGOCJACJI to książka, która pomoże Ci zrozumieć, co sprawia, że w negocjacjach odnosisz sukcesy lub ponosisz porażki. Podpowiemy Ci, jak stać się lepszym negocjatorem zarówno w pracy zawodowej, jak i w życiu prywatnym. Przede wszystkim jednak kierujemy tę książkę do osób, dla których umiejętność negocjowania jest jednym z kluczy do sukcesu w życiu zawodowym.
Znajdziesz tu mnóstwo cennych pomysłów, rad i wskazówek oraz praktyczne przykłady zastosowania taktyk negocjacyjnych w różnych sytuacjach. Pomogą Ci one zrozumieć, jak przekonywać, aby osiągnąć swój cel, a jednocześnie zapewnić sobie pomyślne kontakty z innymi ludźmi. W książce tej znajdziesz także porady w kwestii negocjacji za granicą, a także w zakresie prawnych aspektów zawierania umów handlowych.
Recenzja tygodnika WPROST (nr 1175): "Negocjacje przypominają grę w szachy: kluczem do osiągnięcia sukcesu jest przewidzenie kolejnych ruchów przeciwnika - przekonują Björn Lundén i Lennart Rosell, autorzy książki TECHNIK NEGOCJACJI. Różnica jest jedna: w negocjacjach to remis, czyli osiągnięcie wspólnego stanowiska, jest tak naprawdę zwycięstwem. Należy więc pamiętać, by prowadzić je w taki sposób, żeby również druga strona była zadowolona z ich przebiegu. Lundén i Rosell uczą nie tylko podstawowych technik prowadzenia negocjacji, ale też tłumaczą, jak wykorzystywać różne czynniki psychologiczne, by wypracować sobie przewagę. Ciekawostką jest, że sposoby prowadzenia negocjacji w różnych krajach często znacznie różnią się od polskich."
