| |
Sześć
poziomów wpływu społecznego
Nauka, praktyka i psychologia
Roberta Cialdiniego
Redakcja: Kenrick Douglas T., Goldstein
Noah J., Braver Sanford L.
Wydawnictwo: Helion
ISBN:
978-83-[zasłonięte]-6816-8
Tłumaczenie: Walczak
Tomasz
Format: 14.0x20.5cm
Liczba stron:
240
Oprawa: Miękka
Wydanie: 2014
r.
Wywieranie wpływu na
innych? Możesz się tego nauczyć!
Perswazja to wyjątkowo cenna
umiejętność,, choć jeszcze kilkadziesiąt lat temu postrzegano
ją w kategoriach sztuki. A skoro tak, uważano, że zwykłemu
śmiertelnikowi trudno jest ją opanować. Na szczęście tematem
zainteresowali się naukowcy i okazało się, że perswazja jest
nie tylko sztuką, ale i nauką! Rządzą nią naturalne prawa i
ściśle określone reguły. Zatem nie tylko można się jej
nauczyć, ale także zacząć jej nauczać. Dlatego firmy i
organizacje coraz częściej decydują się szkolić w tej
dziedzinie pracowników odpowiedzialnych za komunikację, aby
potrafili egzekwować niezbędne zobowiązania i ustępstwa oraz
dochodzili do porozumienia z partnerami.
Wybitni autorzy tej książki
przedstawiają szereg lekcji perswazji, które z pewnością warto
przestudiować, przyswoić i zastosować.
Poszczególne rozdziały (eseje)
tej książki łączy jedna osoba - Robert Cialdini. Przedstawiono
tu zarówno klasyczne, jak i nowatorskie przykłady badań
opartych na jego pracach. Dotyczą one zasad psychologii
społecznej, aktywowania norm społecznych, zachowań
prospołecznych i nowych możliwości, jakie zrozumienie narzędzi
wpływu otwiera przed wszystkimi. Książka ta stanowi doskonałe
wprowadzenie dla tych czytelników, którzy nie znają jeszcze
prac Cialdiniego. Natomiast ci, którzy już je znają, znajdą w
niej interesujące, wartościowe analizy jego najważniejszych
dokonań.
 |
