Wszystko, co powinieneś wiedzieć
na temat skutecznych negocjacji!

Jak to jest, że niektórzy w wyniku pewnych dyskusji osiągają niesamowite rezultaty, a inni muszą za każdym razem godzić się z porażką i ulegać? Czy sukces tkwi we wrodzonym talencie? Nie sądzę... Jest to z pewnością sztuka. Sztuka, którą każdy ma prawo - i powinien z niego skorzystać - opanować do perfekcji. Choć z drugiej strony perfekcja nie istnieje, więc potraktuj to sformułowanie metaforycznie.

Czy zauważyłeś już, jak bardzo ta umiejętność może okazać się dla Ciebie przydatna? Nie ma znaczenia, czy to w pracy, w szkole, czy w domu - negocjujemy zawsze. Możesz negocjować podwyżkę, wyższą ocenę w szkole, albo miejsce, gdzie spędzisz z ukochaną wakacje. Najwyższy czas i pora, abyś nauczył się zbierać arguementy oraz wykorzystywał je z korzyścią dla Ciebie.

Zacznijmy od lingwistyki!

Cóż to takiego jest ta lingwistyka? Nawet nie próbuj sobie tego wyobrażać! No właśnie... dlaczego więc o tym myślisz? Paradoksalnie Twój umysł nie potrafi używać zaprzeczeń. Dzieje się tak z bardzo prostego powodu. Aby móc czemukolwiek zaprzeczyć, w pierwszej kolejności trzeba ustalić, co to ma być. A skoro już o tym pomyślałeś, to - przykro mi - odwrotu nie ma.

Z drugiej jednak strony posiadając taką wiedzę, możesz bardzo ciekawie wpływać na ludzkie zachowania. Jesteś w stanie przeczeniem w niezauważalny dla świadomości sposób "zmusić" kogoś, do zastanowienia się nad czymś, nad czym de facto zastanawiać się nie chciał. To jest fajne, prawda? A to tylko jeden z zabiegów lingwistycznych.

W książce znajdziesz jeszcze, między innymi:

• W jaki sposób "ale" potrafi wykasować część zdania, które stoi przed nim?
• Czym są implikacje i w jaki sposób mogą wpływać na naszą podświadomość?
• "Oraz" czy może "i", czyli... dlaczego spójniki mają tak ogromne znaczenie?
• W jaki sposób zręcznie wkładać własne wypowiedzi w usta autorytetów naszego rozmówcy? I jak ta sztuka może zaważyć na wyniku naszych negocjacji?
• Jak używać metafor dostosowując je do profilu naszego rozmówcy?

Swoją drogą...

Mam dla Ciebie krótką zagadkę, na którą odpowiedź - moim zdaniem - jest znamienna. Na gałęzi drzewa siedziały sobie cztery wróbelki. Była zima i jeden z nich bardzo zmarzł o powiedział:
- Rozejrzę się po okolicy i spróbuję znaleźć jakieś ciepłe schronienie.

Ile wróbelków zostało na drzewie? 
Czy udało się temu jednemu odnaleźć wspomniane schronienie?

Odpowiedź na pierwsze pytanie brzmi: nadal cztery. Podjęcie decyzji, a jej realizacja (działanie), to dwie zupełnie odmienne sprawy. Odpowiedź natomiast na drugie pytanie brzmi: nie, nie udało się. I wcale nie dlatego, że nie poleciał, lecz dlatego, że on "próbował coś zrobić".

Jest to kolejny, świetny zabieg lingwistyczny, który - mimo iż negatywny - możesz wykorzystać na swoją korzyść. Ponieważ, gdy teraz otrzymasz komunikat "Rzeczywiście, ta ksiązka kosztuje 23,78 zł, ale spróbuj znaleźć coś podobnego u konkurencji w niższej cenie, o jakości tak dobrej, jak nasza publikacja", to wówczas Twoja podświadomość uzna, że to faktycznie nie ma sensu.

Gdybyś natomiast przeczytał "Znajdź", to efekt byłby zgoła inny - zapewniam Cię o tym. Poznałeś już dwie sztuczki, któremożesz z powodzeniem wykorzystywać - od zaraz. Ba, nawet od teraz! Pamiętaj jednak, aby robić to w sposóbprzemyślany i zgodny z etyką! Te potężne narzędzia nie s� zabawką i musisz mieć świadomość, że używając ich w nieodpowiedni sposób możesz komuś wyrządzić krzywdę.

Czy chciałbyś więcej?

Głupie pytanie - oczywiście, że tak! I bardzo dobrze, ponieważ z prezentowanej publkacji nauczysz się także, między innymi, takich rzeczy, jak:

• W jaki sposób przygotowywać się do negocjacji zbierając fakty dotyczące tego, co będzie negocjowane?
• Relatywne postrzeganie rzeczywistości, czyli 4 typy ludzi: słuchowy, wzrokowy, ruchowy oraz mieszany.
• Czym jest komunikacja niewerbalna i dlaczego odgrywa tak dużą rolę w negocjacjach?
• W jaki sposób rozpoznać charakterystyczną dla danego adresata mowę niewerbalną za pomocą tzw. "small talk"?
• Trzy żelazne zasady na temat tego, kiedy wolno negocjować i jak wolno negocjować.