Opis książki:
W wielu branżach marki własne stanowią ogromną konkurencję dla marek producenckich. Na ogół jednak wielkie firmy bagatelizują zagrożenie ze strony marek sklepowych. Nadal panuje bowiem przekonanie, że marki własne to produkty gorszej jakości, którymi konsumenci szybko się znudzą. Autorzy książki, którzy przez ostatnie dziesięć lat zajmowali się tym zagadnieniem, pracując jako konsultanci i wykładowcy seminariów dla kadry kierowniczej obalają ten mit. Korzystając z badań własnych i doświadczenia innych badaczy, analizują strategie detalistów wobec marek własnych i zachęcają producentów marek do opracowania skutecznych metod reagowania. Proponują albo rywalizację, albo współpracę z dostawcami marek własnych. W przeciwieństwie do wielu konsultantów i specjalistów ds. marketingu twierdzą, że cudowny środek rozwiązujący problemy producentów marek z markami sklepowymi istnieje. Jedynie ciężką pracą i konsekwencją można zmniejszyć zagrożenie. Osiągnięciu tego celu służy siedem strategicznych koncepcji:zmiana nastawieniaskuteczna współpracainnowacyjnośćselektywna walkakonkurencyjne cenystała poprawa jakościkreatywność w działaniach rynkowychW książce zamieszczono studia przypadków i praktyczne wskazówki umożliwiające menedżerom podejmowanie jak najkorzystniejszych działań w nowych warunkach. To lektura obowiązkowa dla każdego producenta, detalisty i twórcy strategii zainteresowanego skutkami wzrostu znaczenia marek własnych.
O autorach
Przedmowa
Podziękowania
Rozdział 1. Marki producenckie i marki sklepowe
Wzrost znaczenia sprzedawców detalicznych i marek własnych
Transformacja marek własnych
Rosnąca akceptacja konsumentów dla marek własnych
Marki producenckie jako cel ataków
Układ książki
CZĘŚĆ I. STRATEGIE SPRZEDAWCÓW DETALICZNYCH WOBEC MAREK WŁASNYCH
Rozdział 2. Konkurowanie pod względem ceny za pomocą tradycyjnych marek własnych
Produkty rodzajowe (bezmarkowe)
Marki-imitacje
Marki-imitacje Walgreens
Zara: marka-imitacja
Podsumowanie
Rozdział 3. Konkurowanie pod względem jakości za pomocą marek premium
Dwa rodzaje marek premium
Marki własne premium-lite: lepiej i taniej
Marki premium price - najlepsza jakość za tę cenę
Zarządzanie marką premium
Strategie kreowania marek własnych typu premium
Plusy i minusy marek premium
Podsumowanie
Rozdział 4. Rywalizowanie o konsumenta za pomocą marek własnych innowacyjnych w sferze wartości
Aldi - niemiecki superdyskontowy fenomen
Naśladowcy Aldi
H&M - marka odzieżowa innowacyjna w sferze wartości
IKEA - zarządzanie marką własną innowacyjną w sferze wartości
Innowacyjność w sferze wartości - rozwój modelu
Podsumowanie
Rozdział 5. Otaczanie marek producenckich markami detalistów
Strategie segmentacji portfolio
Portfolio marek sklepowych
Zarządzanie portfolio marek własnych
Podsumowanie
Rozdział 6. W tworzeniu udanych marek własnych chodzi nie tylko o cenę
Relacja między jakością postrzeganą a ceną jako motor sukcesu marek własnych
Nieracjonalne premie cenowe marek producenckich
Wizerunek marki a różnica w cenie
Wizerunek marki ma różne znaczenie dla różnych konsumentów
Skutki dla detalistów
Rozziew cenowy optymalny dla detalisty
Podsumowanie
Rozdział 7. Maksymalizacja rentowności detalistów przy wykorzystaniu marek własnych
Korzystniejsze marże zysku z marek własnych
Silniejsza dźwignia finansowa
Marki własne budują lojalność wobec sklepu
Nabywcy marek własnych przynoszą większe zyski
Wniosek: czy marki własne są dla detalistów bardziej opłacalne?
Podsumowanie
CZĘŚĆ II. STRATEGIE PRODUCENTÓW WOBEC MAREK SKLEPOWYCH
Rozdział 8. Produkuj marki własne detalistów
Strategia dwóch marek
Praktyczne przykłady wdrażania strategii dwóch marek
Błędne koło strategii dwóch marek
Czy strategia dwóch marek może być korzystna dla producentów wyrobów markowych?
Cott Corporation
Grupa McBride
Czynniki decydujące o sukcesie producentów wyłącznie marek
sklepowych
Podsumowanie
Rozdział 9. Zawieraj porozumienia korzystne dla obu stron
Skuteczni detaliści nie są wrogami
Potrzeba detalisty, by się wyróżnić
Sklepy superdyskontowe potrzebują marek producenckich
Utrzymywanie równowagi między kanałami
Podsumowanie
Rozdział 10. Inteligentne innowacje pomagają w rywalizacji z markami sklepowymi
Nowe produkty jako przeszkoda dla marek własnych
Proces opracowywania nowego produktu
Proces wprowadzania nowego produktu na rynek
Proces ochrony własności intelektualnej
Nowe modele biznesowe
Podsumowanie
Rozdział 11. Walcz selektywnie, by zebrać siły do starcia z markami detalistów
Słabi tracą
Wybierz markę i portfolio produktów
Racjonalizacja portfolio w Procter & Gamble
Wyzwanie większej koncentracji
Podsumowanie
Rozdział 12. Twórz dla marek producenckich oferty lepsze pod względem wartości
Zarządzanie rozziewem cenowym
Stałe podnoszenie jakości
Budowanie więzi z konsumentem
Przykłady sukcesów
Podsumowanie
Rozdział 13. Czy marki są martwe?
Zwycięzcą jest konsument
Rewolucja marek własnych
Ograniczenia marek własnych z punktu widzenia detalistów
Wyzwanie dla marek producenckich
Czy marki są martwe?
Dodatek. Informacje o detalistach
Indeks
|
