Opis książki:
Wyobraź sobie, że posiadasz nadzwyczajną cechę: możesz bez wysiłku przyswoić sobie nieograniczową ilość informacji i w każdej chwili wywołać z pamięci to, co jest ci potrzebne.Wyobraź sobie, że masz magiczne okulary, które pozwalają ci prześwietlać umysły innych jak rentgen. Dzięki tym okularom widzisz dokładnie potrzeby swoich klientów, mozesz wniknąć w ukrytą sferę ich myśli, wyobrażeń i emocji.Wyobraź sobie, że jesteś obdarzony dodatkowym, szóstym zmysłem. Tym zmysłem jest siła sugestii: spełnia się wszystko, o czym tylko pomyślisz. Twój proces myslenia staje się nowym, potężnym narzędziem.Wszystko jest możliwe. Przeczytaj uważnie tę książkę i wykonaj zaproponowane w niej ćwiczenia. Oferuje ona handlowcom oryginalne metody rozwijania własnych możliwości. Mapy myśli (Mind Maps) są techniką doskonalenia, a inne proste narzędzie - matryca umysłu handlowca - pomaga odkryć niewykorzystane dotąd formy aktywności umysłu. Sposoby poprawy umiejętności porozumiewania się, obserwacji i dostosowania do potrzeb klienta uzupełniają oferowany przez autorów zestaw technik samodoskonalenia. Pomogą one każdemu sprzedawcy w zwiększeniu efektywności jego pracy i osiągnięciu osobistego sukcesu.
Lista ćwiczeń
Od autorów
O autorach
Przedmowa
Część I
Matryca umysłu i pamięć handlowca
1. Wykorzystanie całego potencjału umysłu przy sprzedaży.
Matryca umysłu handlowca jako pomoc w zwiększeniu sprzedaży
Słynny uśmiech
Wprowadzenie
Cudowne właściwości twojego mózgu
Twój mózg
Matryca umysłu handlowca
Matryca umysłu handlowca w reklamie
Umysł dążący do prawdy
Podsumowanie
2. Zmysły handlowca. Sprzedawaj wszystkimi zmysłami
Ukryty włącznik
Wprowadzenie
"Ostatnie cztery kroki"
Wykorzystanie zmysłów przy sprzedaży
Zmysły handlowca w akcji
Kompletna matryca umysłu handlowca
Podsumowanie
3. Ślady w pamięci. Pamiętam CIĘ!
Daj się polubić
Wprowadzenie
Zapamiętywanie twarzy i nazwisk
Zasada etyki towarzyskiej Buzana (ZETB)
Mnemotechnika w sprzedaży
Podsumowanie
Aneks. Podstawy sprzedaży
Rozpoczęcie rozmowy
Ustalenie potrzeb
Prezentacja cech, zalet i korzyści (CZK)
Przezwyciężanie obiekcji
Techniki finalizowania sprzedaży
Podsumowanie
Część II
Informacje - nasze nowe bogactwo
4. Źródło informacji. Bądź autorytetem w dziedzinie sprzedaży
Znasz odpowiedź
Wprowadzenie
Wymiana informacji
Szybki sposób na zwiększenie sprzedaży
Cechy, zalety, korzyści
Formuła wartości dodanej
Podsumowanie
5. Mapy myśliL˝. Jak szybko stać się źródłem informacji
Rewolucja w uczeniu się
Wprowadzenie
Mapy myśliL˝
Podsumowanie zasad tworzenia map myśli
Główna mapa myśli
Zapamiętaj mnie
Zastosowanie map myśli w biznesie
Podsumowanie
6. Analiza naszych myśli i zachowań. Zależność między umysłem i ciałem
Twoja najwspanialsza nagroda
Wprowadzenie
Odpowiednie opakowanie
Zależność między umysłem i ciałem
Siła głosu
Szkolenie czempionów handlowych
Życiodajny oddech
Odzyskanie energii
Podsumowanie
Część III
Zmień klientów w złoto
7. Zgłębianie umysłu. Odkryj swój ekran mentalny
Rentgen w oczach
Wprowadzenie
Wybierz właściwe słowa
Rodzaje słów
Do tanga trzeba dwojga
Cztery podstawowe zasady
Podsumowanie
8. Detektyw sprzedaży. Wykorzystaj swoje umiejętności superdetektywa sprzedaży
Magiczna plakietka
Wprowadzenie
Superdetektyw
Doskonalenie umiejętności detektywistycznych
Metoda pełnego obrazu
Podsumowanie
9. Kompas sprzedaży. Daj klientom to, czego chcą
Twój niezwykły ekran
Wprowadzenie
Dopasuj obrazy mentalne
Potencjał całego umysłu
Kompas sprzedaży
Kluczowa umiejętność
Sprzedaż usług
Podsumowanie
Część IV
Super-ja
10. Cele sprzedaży. Osiągnij rezultaty, jakich pragniesz
Siła sugestii
Wprowadzenie
Dwa ważne sekrety
Finalizuj każdą sprzedaż dwukrotnie
Sprawdzian mentalny
Inny punkt widzenia
Podsumowanie
11. "Haki pamięci". Sekrety godnych zapamiętania prezentacji handlowych
Najlepszy handlowiec
Wprowadzenie
Zmienna aktywność pamięci
Pięć kluczowych elementów
Satysfakcja gwarantowana
Podsumowanie
12. Super-ja. Odkryj własne Super-ja i zdobądź nieograniczone bogactwo
Historia bliźniąt
Wprowadzenie
Odkrywanie swojego Super-ja
Znajdź jakiś wyjątkowy cel
Systemy przekonań
Zmienianie obrazów mentalnych
Reklama celów
Przenieś wiadomości do pamięci długotrwałej
Porozumiewanie się ze swoim Super-ja
Podsumowanie
Aneks A. Zarządzanie sprzedażą
Aneks B. Sieć handlowców "sprzedających z głową"
Bibliografia
Indeks
|
