Niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep, czy zajmujesz się projektowaniem powierzchni handlowych, czy tylko chcesz lepiej zrozumieć zachowania klientów, ta książka zmieni twój sposób patrzenia na zakupy.

Aż 80 procent czasu klienci przeznaczają na przemieszczanie się po sklepie, a nie na robienie właściwych zakupów. Oznacza to, że nie są oni skoncentrowani wyłącznie na wrzucaniu produktów do koszyka. Kluczem do sukcesu jest więc odpowiednie zwrócenie uwagi klienta.

Autor podkreśla, że:
- nawet drobne zmiany w sposobie ekspozycji towaru mogą przynieść spektakularne efekty,
- wdrażanie kosztownych strategii najczęściej nie poprawia wyników sprzedaży,
- czasem należy zaoferować mniej aby sprzedać więcej.

Książka jest przeznaczona dla zarządzających ekspozycją towarów zarówno w sieciach marketów, jak i w małych i średnich sklepach. Może być też bardzo interesującą lekturą dla samych klientóW.

stron 224

wyd.
Wydawnictwo Wolters Kluwer
2012 r.
ISBN 978-83-[zasłonięte]-3810-3

miękka okładka

stan:
bardzo dobry -