Sekrety negocjacji dla biznesmenów Dawson CD mp3

20-01-2012, 1:35
Aukcja w czasie sprawdzania nie była zakończona.

Cena kup teraz: 27.40 zł

Użytkownik abooki-pl

numer aukcji: 2016968141

Miejscowość Plewiska

Koniec: 23-01-2012 17:06:00

Sklep Abooki.pl

tel. 61 [zasłonięte] 50

email: [zasłonięte]@abooki.pl

Wysyłka przedmiotu w ciągu

24-48h od momentu zapłaty

Czas dostawy :

Poczta Polska list polecony ekonomiczny : 3 - 5 dni

Poczta Polska list polecony priorytetowy : 1 - 2 dni

Kurier DHL : 1 dzień

Kupując kilka przedmiotów za przesyłkę płacisz tylko raz !

Dane do przelewu :

Księgarnia internetowa

Agnieszka Wesoła

ul. Kminkowa 45a/4

62-064 Plewiska

Multibank

20 1140 [zasłonięte] 2[zasłonięte]0170002

0[zasłonięte]997 12

Audiobook: Sekrety negocjacji dla biznesmenów

Autor: Roger Dawson

Wydawnictwo: MT Biznes

Format : płyta CD w formacie MP3

Czyta: Bogdan Suszka

Czas trwania : 10 godz 13 min

Stan : Nowa zafoliowana

Sekrety negocjacji dla biznesmenów to uaktualniona i tematycznie częściowo zmieniona wersja wydanych w latach dziewięćdziesiątych Sekretów udanych negocjacji. Roger Dawson, światowej sławy negocjator praktyk, jeden z najpopularniejszych prelegentów w USA, nagrodzony wielokrotnie za swoje zdolności krasomówcze, jeździ po całym świecie ucząc trudnej sztuki negocjacji.

Audiobook skierowany jest przede wszystkim do biznesmenów, handlowców, menedżerów, polityków i negocjatorów, czyli ludzi prowadzących negocjacje zawodowo, ale wiele z poruszanych w niej tematów będzie przydatnych każdemu, bo niemal bez przerwy prowadzimy jakieś negocjacje w pracy, podczas zakupów, spotkań towarzyskich, lub w domu rodzinnym.

Zawiera szereg cennych rad, które mogą wydawać się oczywiste, ale których zastosowanie w praktyce nie zawsze jest łatwe, jeżeli nie zostanie uprzednio przećwiczone. Jeśli nawet niektóre techniki negocjacyjne mogą nam się wydać nieetyczne lub nie fair, to warto je poznać, aby nie być bezbronnym, gdy ktoś użyje ich przeciwko nam.

01. Wstęp	00:02:11
02. Wprowadzenie	00:07:15
I. Znaczenie negocjacji
03. Rozdział 1. Sprzedaż w nowym milenium	00:10:00
04. Rozdział 2. Negocjacje "win-win"	00:04:10
05. Rozdział 3. Reguły gry	00:03:40
II. Otwarcie
06. Rozdział 4. Żądaj więcej, niż spodziewasz się uzyskać	00:21:56
07. Rozdział 5. Odpowiedni przedział żądań	00:09:02
08. Rozdział 6. Nigdy nie akceptuj pierwszej oferty	00:15:23
09. Rozdział 7. Okazuj zaskoczenie	00:11:59
10. Rozdział 8. Udawaj niezdecydowanego sprzedawcę	00:12:33
11. Rozdział 9. Koncentruj się na sprawach zasadniczych	00:11:24
12. Rozdział 10. Technika imadła	00:12:51
III. Gra środkowa - rozwinięcie
13. Rozdział 11. Wyższa instancja	00:29:58
14. Rozdział 12. Unikaj konfliktowego prowadzenia negocjacji	00:08:00
15. Rozdział 13. Malejąca wartość przysług	00:06:52
16. Rozdział 14. Nigdy nie proponuj dzielenia się różnicą po połowie	00:08:59
17. Rozdział 15. Kukułcze jajo	00:13:17
18. Rozdział 16. Coś za coś	00:10:41
IV. Gra końcowa
19. Rozdział 17. Taktyka dobry - zły	00:20:03
20. Rozdział 18. Oskubywanie	00:20:51
21. Rozdział 19. Wielkość kolejnych ustępstw	00:12:22
22. Rozdział 20. Wycofywanie oferty	00:08:26
23. Rozdział. 21. Atmosfera ułatwiająca negocjacje	00:06:56
24. Rozdział 22. Spisywanie umowy	00:12:47
V. Dlaczego cena nie jest tak ważna, jak się nam wydaje
25. Rozdział 23. Klienci chcą płacić więcej	00:09:14
26. Rozdział 24. Sprawy ważniejsze niż pieniądze	00:07:43
27. Rozdział 25. Jak ustalić, ile klient jest skłonny zapłacić	00:04:56
VI. Techniki przyspieszania i kończenia negocjacji
28. Rozdział 26. Cztery etapy sprzedaży	00:03:31
29. Rozdział 27. 24 sposoby udanego kończenia negocjacji	00:59:38
30. Rozdział 28. Chwyty poniżej pasa	00:05:48
VII. Kontrolowanie negocjacji
31. Rozdział 29. Motywacje negocjatorów	00:18:15
32. Rozdział 30. Chwyty poniżej pasa - jak im przeciwdziałać	00:30:55
33. Rozdział 31. Jak negocjować z cudzoziemcami	00:22:43
34. Rozdział 32. Metody nacisku w negocjacjach	00:44:00
35. Rozdział 33. Rozwiązywanie problemów w trakcie negocjacji	00:24:56
36. Rozdział 34. Jak sobie radzić z niezadowolonym klientem	00:12:31
VIII Zrozumieć drugiego negocjatora
37. Rozdział 35. Źródła władzy i zdobywanie przewagi w negocjacjach	00:42:56
38. Rozdział 36. Zrozumieć osobowość klienta	00:30:28
39. Rozdział 37. Negocjacje typu "win-win"	00:11:30
40. Postscriptum	00:02:17
Łączny czas nagrania	10:12:57

Sekrety negocjacji dla biznesmenów Dawson CD mp3