PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI 2010!

24-01-2012, 5:36
Aukcja w czasie sprawdzania była zakończona.

Najwyzsza cena licytacji: 31.90 zł Aktualna cena: 31.90 zł

Użytkownik nemezir

numer aukcji: 2003735604

Miejscowość Rybnik

Kupiono sztuk: 1 Licytowało: 1 Wyświetleń: 12

Koniec: 16-01-2012 14:04:06

Dodatkowe informacje:
Stan: Nowy

PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI

Autor/autorzy:
GRAŻYNA BIAŁOPIOTROWICZ

Wydawca:
Poltext

Oprawa: broszurowa
Rok wydania: 2010
Ilość stron: 256
Format: 16,5 x 23,5 cm

***
Nie ulega wątpliwości, że praca pośrednika nieruchomości wymaga ogromnej wiedzy z wielu dziedzin – prawa, finansów, administracji państwowej, gospodarowania nieruchomościami itp. Jednak wiedza merytoryczna to nie wszystko. Pośrednik chcący utrzymać się z wykonywania swojego zawodu potrzebuje klientów, którzy zapłacą za jego usługę. Oznacza to, że punktem wyjścia są dla niego relacje z klientami oraz innymi ludźmi, z którymi pośrednik stale współpracuje.
Chcąc osiągnąć cel w postaci zbudowania swojego rynku klientów, pośrednik musi wykazać się umiejętnościami interpersonalnymi, pozwalającymi w odpowiedni sposób nawiązać kontakt z klientem, pozyskać jego zaufanie, rozpoznać jego potrzeby, zadbać o ich zaspokojenie i wynegocjować zadowalające obie strony warunki umowy pośrednictwa. Ponadto nikt inny, lecz właśnie pośrednik uczestniczy w negocjacjach odnośnie warunków zbycia, nabycia lub najmu nieruchomości, nie wspominając o konieczności umiejętnego wynegocjowania z klientem warunków świadczenia usługi. Paradoks polega na tym, że wiedza oraz umiejętności psychologiczne są pośrednikowi niezbędne do wykonywania zawodu z sukcesem i powodzeniem. Natomiast w procesie kształcenia pośredników zajęcia z dziedziny psychologii zajmują zaledwie około 3% całości programu.

***

Książki nowe !
Do każdej następnej zakupionej książki w zamówieniu doliczymy tylko 1,50 zł koszt wysyłki.

PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI 2010!