Poszukiwanie klienta Autor: Artur Wojciechowski Ilość stron: 107 Wydawnictwo: Złote Myśli Stan książki: nowy Cena: 34.90 26.18zł Zaoszczędzisz: 8.72zł Dostępne są również wersje: ebook (PDF) za 23.90zł audiobook MP3 (MP3) za 23.90zł audiobook CD (MP3 na CD) - brak (Jeżeli któraś z powyższych trzech wersji interesuje Cię dodatkowo, skontaktuj się z sprzedawcą. Jeśli obok widnieje napis brak, oznacza to, że wersja nie jest dostępna)

Właśnie teraz masz szansę poznać książkę "Poszukiwanie klienta" Artura Wojciechowskiego, będącą jedną z 3 publikacji autora na temat sprzedaży bezpośredniej, bazujących na jego 20-letnim doświadczeniu.

Oto jego pozostałe publikacje dostępne na innych aukcjach:

	Spotkanie z klientem
	Umysł sprzedawcy
	Poszukiwanie klienta

Co jest najbardziej palącym problemem ludzi pracujących w sprzedaży bezpośredniej? Badając to zagadnienie stwierdzono, że jest nim właśnie poszukiwanie nowych klientów. Nawet, jeśli wszystkie inne umiejętności opanujesz do perfekcji, a zabraknie Ci nowych klientów - nie będziesz się rozwijać w tym biznesie.

Nieważne, czy pracujesz w ubezpieczeniach, MLM, czy robisz jeszcze coś innego związanego ze sprzedażą bezpośrednią. Tak czy inaczej musisz poznać sposoby codziennego zwiększania bazy swoich klientów, kwalifikowania potencjalnych klientów do odpowiednich kategorii, utrzymywania z nimi relacji i pozyskiwania nowych kontkatów dzięki tym, którymi już dysponujesz.

Mało tego, te umiejętności muszą wejść Ci w nawyk i stać się Twoją drugą nautrą, jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży bezpośredniej.

Z pewnością już zdajesz sobie sprawę z tego, jak ważne jest utrzymanie stałego dopływu nowych klientów. Aby maksymalnie ułatwić Ci to zadanie powstał unikalny poradnik: „Skuteczne poszukiwanie klientów”. Zawiera on 100 stron z wiedzą, która znaczy być albo nie być w zawodzie samodzielnego sprzedawcy.

Jesteśmy pewni jakości wiedzy zawartej w naszych publikacjach. Dlatego udzielamy wiecznej gwarancji. Jeśli zakupiony ebook nie spełni Twoich oczekiwań, będziesz mógł go zwrócić w dowolnym terminie, odzyskując 100% zainwestowanych w niego pieniędzy

Potraktuj przypadkowe kontakty jako możliwość wyrażenia szczerego zainteresowania sprawami innej osoby. Odnoś uprzejmości słowne bardziej bezpośrednio do zadania kwalifikowania potencjalnych klientów.

Pytania typu:

• "Dzień dobry. Jak się masz?"

• "Co słychać w pracy?"

• "Jak się ma Twoja rodzina?"

• "Masz dzisiaj dzienną zmianę czy nocną?"

• "Jak idzie w nowej pracy?",

to faktycznie poszukiwane informacje typu:

• Czy dana osoba nadaje się na potencjalnego klienta?

• Czy potencjalny klient jest w stanie zapłacić?

• Jakie potrzeby można odkryć?

• Kiedy potencjalny klient jest osiągalny?

• Czy uległy poprawie warunki materialne potencjalnego klienta?

Powyższa lista jest oczywiście fragmentaryczna. Nasunie się tu wiele pytań dodatkowych. Szczególnie w przypadku, kiedy przyjaciel bądź znajomy doświadczył niedawno jakiegoś ważnego wydarzenia, takiego jak np. ślub, narodziny dziecka, awans w pracy, reorganizacja w zakładzie pracy itp.

Podstawową rzeczą jest wykształcić w sobie nawyk bycia szczerym, wymieniając zwykłe grzeczności oraz pamiętać i następnie zanotować odpowiedzi na zadawane pytania. Odpowiedzi te mogą pomóc w kwalifikowaniu potencjalnych klientów również na podstawie osobistych obserwacji. - pisze w swoim poradniku Artur Wojciechowski.

A oto, czego jeszcze (między innymi) dowiesz się z publikacji:

• Jak stworzyć profil klienta?




• Jak znaleźć nowych klientów?




• Jak wykorzystać istniejących klientów do pozyskania nowych?




• Jak skutecznie prosić o rekomendację i polecenie Cię znajomym?




• Jak kwalifikować potencjalnych klientów?




• Jak najlepiej wykorzystać e-mail w poszukiwaniu klientów?




• Jak stosować czteropunktową metodę kwalifikacji nazwisk?




• Jak identyfikować i eliminować "chińskie jaja"?

Przeczytaj spis treści, by dowiedzieć się więcej.

ZANIM DOKONASZ ZAKUPU