• CZYM SĄ TWOI POTENCJALNI KLIENCI?
• Jakich nawyków potrzebujesz?
• Cele niniejszego ebooka
• JAK ZNALEŹĆ KLIENTÓW?
• Określanie tendencji wzrostowych branży
• Profil klienta
• ZDOBYWANIE NAZWISK
• Kontakty osobiste
• Zapisz się do organizacji branżowej lub zawodowej
• Zapisz się do organizacji, do której należą Twoi klienci
• Skontaktuj się ze swymi dawnymi klientami
• Skontaktuj się z kolegami z branży
• Poproś o pomoc przyjaciół
• Korzystaj z całej swojej sieci kontaktów
• Przemawiaj na forum publicznym
• Zorganizuj szkolenie
• Rozmawiaj z każdym
• Odszukaj naturalnych potencjalnych klientów – Twoich przyjaciół
• Referencje, rekomendacje i polecenia od klientów
• Dlaczego powinniśmy pytać o polecenia?
• Dlaczego nie masz większej liczby poleceń?
• W jaki sposób powinniśmy pytać?
• Sugestie do poleceń
• Proś o rekomendacje!
• Sugestie do rekomendacji
• Bierz referencje!
• Kiedy powinniśmy prosić o referencje?
• Sugestie do referencji
• Ośrodki oddziaływania
• Rozwijaj ośrodki oddziaływania
• Koncepcja "kręgów koncentrycznych"
• Zawsze okazuj swoją wdzięczność za pomocokazaną przez osobę będącą ośrodkiem oddziaływania
• Źródła publikowane
• Żółte kartki w książkach telefonicznych
• Informatory gospodarcze i publikacje o charakterze ogólnym
• Prenumerata prasy
• Pisma branżowe
• Wykorzystuj listy w celu rozszerzania kręgu Twoich potencjalnych klientów
• Inne źródła
• Grupa wymieniająca informacje o nabywcach
• Klienci Twoich konkurentów
• Obserwuj codzienne życie
• Rozwijaj swoje rynki za pomocą sprawdzonych w działaniu środków
• Buduj grupy potencjalnych klientów
• Bezpośrednia korespondencja pocztowa
• Poszukiwanie potencjalnych klientów przez telefon
• Wykorzystaj e-mail w poszukiwaniu klientów
• Eliminuj „chińskie jaja”
• JAK KWALIFIKOWAĆ POTENCJALNYCH KLIENTÓW?
• Jak ocenisz fakty dotyczące potencjalnego klienta?
• Korzystaj z obserwacji osobistych
• Jakie konkretne potrzeby mają potencjalni klienci?
• Zmieniające się potrzeby
• Czy potencjalny klient zostanie zakwalifikowany przez firmę?
• Czy możesz skontaktować się z wybraną osobą?
• LISTA NAZWISK
• Czteropunktowa metoda kwalifikacji
• Kartoteka klientów
• PODSUMOWANIE
• DODATEK – CRM
• CRM - co to jest?
• CRM - Korzyści
• CeReM Personal
• Dla kogo jest przeznaczony program CeReM Personal?
• Co zawiera program CeReM Personal?
• ZAPOWIEDZI

Właśnie teraz masz szansę poznać książkę "Spotkanie z klientem" Artura Wojciechowskiego, będącą jedną z 3 publikacji autora na temat sprzedaży bezpośredniej, bazujących na jego 20-letnim doświadczeniu.

Autor od 1992 roku zajmuje się problematyką aktywnej sprzedaży,
zarządzania strukturami handlowymi i rozwojem umiejętności osobistych.
W tym czasie pokonując wszystkie szczeble terenowych struktur sprzedaży, przebył drogę od szeregowego sprzedawcy po dyrektora struktury.

Od 2000 roku służy handlowcom i menedżerom swoją wiedzą, umiejętnościami i doświadczeniem, wspierając ich działania w obszarach zarządzania sprzedażą oraz wiedzą o rozwoju umiejętności osobistych i wykorzystaniu internetu w biznesie.

Jak sam o sobie mówi: „Jestem trenerem – praktykiem”.

Dlaczego tylko nieliczni wiedzą, jak zdobywać nowych klientów i odnosić sukcesy w sprzedaży bezpośredniej?

Co jest najbardziej palącym problemem ludzi pracujących w sprzedaży bezpośredniej? Badając to zagadnienie stwierdzono, że jest nim właśnie poszukiwanie nowych klientów. Nawet, jeśli wszystkie inne umiejętności opanujesz do perfekcji, a zabraknie Ci nowych klientów - nie będziesz się rozwijać w tym biznesie.

Nieważne, czy pracujesz w ubezpieczeniach, MLM, czy robisz jeszcze coś innego związanego ze sprzedażą bezpośrednią. Tak czy inaczej musisz poznać sposoby codziennego zwiększania bazy swoich klientów, kwalifikowania potencjalnych klientów do odpowiednich kategorii, utrzymywania z nimi relacji i pozyskiwania nowych kontaktów dzięki tym, którymi już dysponujesz.

Mało tego, te umiejętności muszą wejść Ci w nawyk i stać się Twoją drugą naturą, jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży bezpośredniej.

Z pewnością już zdajesz sobie sprawę z tego, jak ważne jest utrzymanie stałego dopływu nowych klientów. Aby maksymalnie ułatwić Ci to zadanie powstał ten unikalny poradnik . Zawiera on 100 stron z wiedzą, która znaczy być albo nie być w zawodzie samodzielnego sprzedawcy.

Korzystaj z obserwacji osobistych

Potraktuj przypadkowe kontakty jako możliwość wyrażenia szczerego zainteresowania sprawami innej osoby. Odnoś uprzejmości słowne bardziej bezpośrednio do zadania kwalifikowania potencjalnych klientów.

Pytania typu:

- "Dzień dobry. Jak się masz?"
- "Co słychać w pracy?"
- "Jak się ma Twoja rodzina?"
- "Masz dzisiaj dzienną zmianę czy nocną?"
- "Jak idzie w nowej pracy?",

to faktycznie poszukiwane informacje typu:

- Czy dana osoba nadaje się na potencjalnego klienta?
- Czy potencjalny klient jest w stanie zapłacić?
- Jakie potrzeby można odkryć?
- Kiedy potencjalny klient jest osiągalny?
- Czy uległy poprawie warunki materialne potencjalnego klienta?

Powyższa lista jest oczywiście fragmentaryczna. Nasunie się tu wiele pytań dodatkowych. Szczególnie w przypadku, kiedy przyjaciel bądź znajomy doświadczył niedawno jakiegoś ważnego wydarzenia, takiego jak np. ślub, narodziny dziecka, awans w pracy, reorganizacja w zakładzie pracy itp.

Podstawową rzeczą jest wykształcić w sobie nawyk bycia szczerym, wymieniając zwykłe grzeczności oraz pamiętać i następnie zanotować odpowiedzi na zadawane pytania. Odpowiedzi te mogą pomóc w kwalifikowaniu potencjalnych klientów również na podstawie osobistych obserwacji. - pisze w swoim poradniku Artur Wojciechowski.

A oto, czego jeszcze (między innymi) dowiesz się z publikacji:

• Jak stworzyć profil klienta?
• Jak znaleźć nowych klientów?
• Jak wykorzystać istniejących klientów do pozyskania nowych?
• Jak skutecznie prosić o rekomendację i polecenie Cię znajomym?
• Jak kwalifikować potencjalnych klientów?
• Jak najlepiej wykorzystać e-mail w poszukiwaniu klientów?
• Jak stosować czteropunktową metodę kwalifikacji nazwisk?
• Jak identyfikować i eliminować "chińskie jaja"?

• na życzenie przesyłam darmowy fragment 
  w formie elektronicznej
• tuż po wpłacie przesyłam gratisowo pełną wersję elektroniczną
•  100% gwarancja zwrotu w ciągu 10 dni!!!

Nie przegap okazji!!!

Zainwestuj w siebie
i wprowadź nową jakość do swojego życia


Pamiętaj, że możesz skorzystać z gwarancji satysfakcji
i zwrócić książkę w ciągu 10 dni!!!



Możesz też zapoznać się z darmowym fragmentem
zanim dokonasz zakupu.

PAMIETAJ!!!
Na moich aukcjach kupujesz książki nowe w idealnym stanie.

Teraz, kiedy znasz już wszystkie korzyści wynikające
z zakupów na moich aukcjach, serdecznie zapraszam do kupna,
gwarantując rzetelną obsługę.


Nie zwlekaj, dołącz
do zadowolonych klientów