Polowanie na słonia, Steve Kaplan - NOWA !

19-05-2014, 8:06
Aukcja w czasie sprawdzania nie była zakończona.

Cena kup teraz: 24.70 zł

Użytkownik DeFacto_outlet

numer aukcji: 4254568005

Miejscowość Grodzisk Mazowiecki

Zostało sztuk: 3 Wyświetleń: 1

Koniec: 29-05-2014 08:02:47

Dodatkowe informacje:
Stan: Nowy

Gitary


	email: [zasłonięte]@defacto-outlet.pl

	Zakupione książki wysyłamy za pośrednictwem Poczty Polskiej do 48h od chwili zaksięgowania wpłaty na naszym koncie.

	PayU Wpłata na konto: mbank 56 1140 [zasłonięte] 2[zasłonięte]0040002 [zasłonięte] 677401 WAŻNE ! Dokonując wpłaty na powyższe konto proszę podać NICK oraz numer/y aukcji.

	1. W tytule przelewu proszę o podanie wyłącznie swój NICK oraz nr aukcji. 2. Przy zamówieniu większej ilości książek ustalamy wspólny koszt wysyłki. 3. Wystawiamy fakturę VAT. 4. Nie wysyłamy książek za pobraniem. Szczegółowy REGULAMIN dostępny w zakładce "strona o nas"


	Polowanie na słonia

Autor: Steve Kaplan

Wydawnictwo: MT Biznes

Rok wydania: 2007

Format: 165x240mm

Ilość stron: 222

Oprawa: twarda

Waga: 495g

stan: NOWA

24,70


	Polowanie na Słonia - Jak pozyskać i zatrzymać przy sobie dużych klientów Steve'a Kaplana jest książką szczególnie przydatną dla właścicieli małych i średnich firm, którzy chcą oprzeć swoją strategię na współpracy z dużymi klientami - wielkimi korporacjami. Czytelnicy tej książki nie muszą mieć wykształcenia biznesowego, żeby zrozumieć i potrafić zastosować w praktyce podawane przez jej autora rady czy opisywane metody działania. Kaplan w bardzo prosty sposób potrafił przedstawić dość skomplikowane procesy związane z budowaniem długofalowych, wartościowych relacji biznesowych, organizacją procesu sprzedaży do dużego klienta czy utrzymaniem wysokiego poziomu motywacji wśród sprzedawców. W swojej książce zwraca uwagę na wiele istotnych szczegółów, które są bardzo często pomijane w innych pozycjach tego typu. Ciekawe dla wszystkich sprzedawców powinny być przemyślenia autora Polowania na Słonia na temat wpływu znajomości procesu budżetowania w firmie klienta na skuteczność zamykania procesów sprzedażowych. Takie pomysły prezentowane przez Kaplana, jak umiejętne wykorzystanie biurokracji pozyskiwanej firmy po to, żeby z sukcesem zakończyć proces sprzedaży, czy stosowanie "mailingu kreatywnego", żeby doprowadzić do spotkania sprzedażowego z "opierającym się" decydentem, czynią tę książkę pożyteczną i przyjemną w czytaniu lekturą dla wszystkich początkujących sprzedawców. Jeszcze raz szczerze polecam Polowanie na Słonia Steve'a Kaplana.