Ta strona wykorzystuje pliki cookies. Korzystając ze strony, zgadzasz się na ich użycie. OK Polityka Prywatności Zaakceptuj i zamknij X

Oferta nie do odrzucenia. Jak otworzyć umysł

28-02-2012, 22:07
Aukcja w czasie sprawdzania była zakończona.
Cena kup teraz: 30.70 zł     
Użytkownik Informatyczne
numer aukcji: 2038386095
Miejscowość Warszawa
Wyświetleń: 12   
Koniec: 04-02-2012, 5:42
info Niektóre dane mogą być zasłonięte. Żeby je odsłonić przepisz token po prawej stronie. captcha

Oferta nie do odrzucenia. Jak otworzyć umysł klienta?



Okładka:



Liczba stron:224
Wydawnictwo:Helion
Wymiary: 148 x 210 mm
ISBN: 83-[zasłonięte]-0397-2
Seria: exclusive
Data wydania: 2[zasłonięte]006-11

OPIS KSIĄŻKI
  • Przegląd najskuteczniejszych sloganów i ofert handlowych w historii
  • Jak zmienić dobry produkt w coś, bez czego nie da się żyć?
  • Jak uzyskać za darmo reklamę i referencje: poczta pantoflowa i internet

Trzy sekundy. Tyle potrzebujesz, by opanować umysł klienta i dokonać sprzedaży.
Nie wierzysz w to? Myślisz, że to nowa bzdurna teoria szalonego guru od marketingu? A co byś powiedział na takie oferty:
  • Pizza z dostawą do domu: jeśli nie dowieziemy jej w 30 minut, otrzymasz ją gratis.
  • Przyjdź do nas z konkurencyjną ofertą, a zaproponujemy Ci to samo, tyle że taniej.
  • Serwis w ciągu 48 godzin w dowolnym miejscu na świecie albo zwracamy Ci koszty.

Są to oferty firm, które szybko zyskały klientów i z małych przedsiębiorstw przekształciły się w korporacje. Czyż nie są to propozycje nie do odrzucenia? Takie, na które ludzie odruchowo i bez wahania odpowiadają TAK? Dowiedz się, jak tworzyć takie właśnie oferty w swojej branży.

Mark Joyner jest autorem koncepcji Nowego Marketingu. Stworzył strony internetowe, które trafiły na listę 100 najczęściej odwiedzanych witryn świata. Przekształcił jednoosobową firmę Aesop w wielomilionową korporację. Klienci płacą mu po 2000 dolarów za godzinę konsultacji. To człowiek, który wie, jak prowadzić skuteczny marketing.
  • Filary oferty nie do odrzucenia: wiarygodność, logika i dobra komunikacja
  • Tworzenie zwycięskiej formuły: od dobrej propozycji handlowej do czarodziejskiego zaklęcia
  • Atrakcyjne dodatki: sprzedaż krzyżowa, doradztwo i serwis, darmowe próbki
  • Budowanie i pozycjonowanie marki
  • Przekształcanie oferty racjonalnej w emocjonalną
  • Usuwanie z oferty niepożądanych czynników: tonu nacisku, złych skojarzeń, podejrzeń o manipulacje
Oferta nie do odrzucenia. Jak otworzyć umysł klienta? - SPIS TREŚCI:

Przedmowa (5)

Podziękowania (9)

O autorze (13)

Wprowadzenie (Trzy sekundy) (15)

Rozdział 1. Magiczne okno (17)

Rozdział 2. Główny imperatyw biznesu (19)

Rozdział 3. Cztery Wielkie Pytania (23)

Rozdział 4. Czym jest Oferta nie do odrzucenia? (29)

Rozdział 5. Czym nie jest Oferta nie do odrzucenia? (39)

Rozdział 6. Składowe elementy Oferty nie do odrzucenia (49)

Rozdział 7. Wielka formuła (69)

Rozdział 8. Wzmacniacze Oferty (91)

Rozdział 9. Kontinuum Oferty (113)

Rozdział 10. Wielkie oferty w dziejach (125)

Rozdział 11. Poczta pantoflowa w siedmiomilowych butach (137)

Dodatek A Jak się sprzedać w trzy sekundy lub szybciej (187)

Dodatek B Uwaga do sprzedawców (209)

Słowniczek (213)

Skorowidz (217)

Zobacz nasze pozostałe aukcje

Dodaj nas do ulubionych sprzedawców