Tytuł: Odchodząc od nie. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji,

Autor: William Ury,

Wydawca: Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne,

Rok wydania: 1995,

Stron: 197,

Stan zachowania: Minimalne ślady używania- otarcia brzegów okładki, Ogólnie stan bdb-,

Odchodząc od NIE pokazuje, jak pokonywać przeszkody w negocjacjach, aby osiągnąć sukces. William Ury, współautor Dochodząc do TAK proponuje prostą, sprawdzalną metodę rozstrzygania sporów z trudnymi partnerami w kręgu rodziny, znajomych, współpracowników, kontrahentów czy klientów.
Odchodząc od NIE odpowiada, jak:
- ograniczyć wpływ emocji na negocjacje,
- znaleźć wspólny język z przeciwnikiem,
- ujawniać własne interesy, aby jednocześnie je realizować,
- skutecznie stosować różne techniki negocjacyjne,
- stosować siłę, aby osiągnąć porozumienie,
- nie dążyć do totalnego zwycięstwa w negocjacjach.