Nowoczesne techniki sprzedaży to niezastąpiony podręcznik dla każdego sprzedawcy. Jest to kompendium wiedzy potrzebnej do osiągnięcia podstawowego celu każdego handlowca - zdobycia nowych klientów i utrzymania dotychczasowych. W książce czytelnik znajdzie wiele przykładów i praktycznych wskazówek przydatnych na każdym etapie pracy sprzedawcy - od pierwszego kontaktu z klientem i zainteresowania go produktem lub usługą, poprzez prezentację oferty, negocjacje, samą transakcję, aż po utrzymywanie dobrych relacji z klientem po dokonaniu przez niego zakupu.
Jest to jeden z najbardziej popularnych podręczników tej dziedziny, nie tylko w Stanach Zjednoczonych. Przetłumaczony został na kilka języków. Za oceanem jest to już jedenaste, a w Polsce drugie wydanie. Różni się ono od poprzedniego wieloma nowymi elementami ułatwiającymi poznanie tematu.
- Każdy rozdział rozpoczyna Problem - jeden z wielu, z którymi styka się każdy sprzedawca - a kończy Rozwiązanie problemu.
- Ramki Jak sprzedawać prezentują nowatorskie metody sprzedawania produktów.
- Pod nagłówkiem Problem etyczny omawiane są dylematy etyczne, z którymi mają do czynienia sprzedawcy w swojej pracy.
- Studia przypadków pokazują efekty zastosowania koncepcji przedstawionych w książce w rzeczywistych sytuacjach.
- Krzyżówki, zarazem bawiąc i ucząc, pomagają utrwalić najważniejsze pojęcia.
Wydawnictwo: Wolters Kluwer Polska - OFICYNA
Wydanie: 2
Rok publikacji: 2011
ISBN: 978-83-[zasłonięte]-1190-8
Format: A4 (210 × 297 mm)
Liczba stron: 664
Okładka: twarda
***
Przed zalicytowaniem prosimy o zapoznanie się ze stroną ‘O mnie’ >>
W naszej ofercie znajdziesz tylko nowe książki w atrakcyjnych cenach.
Wystawiamy faktury VAT
Sprawdź naszą ofertę!
Zapraszamy na pozostałe aukcje>>
