|
Bądź ambitny... Wstąp do skarbnicy wiedzy...
KSIĘGARNIA NA ROCHA
ul.Św.Rocha 13/15 lok.117
15-879 Białystok
tel. 512 [zasłonięte] 831
e-mail: [zasłonięte]@na-rocha.pl
LITERATURA FACHOWA
biznes, ekonomia, psychologia biznesu, prawo, historia, militaria, filozofia,
teologia, religia, literatura dla tłumaczy, tajemnice świata
KSIĘGARNIA NA ROCHA
...to księgarnia z pasją...
Nr konta bankowego: 96 1090 [zasłonięte] 2[zasłonięte]5870001 [zasłonięte] 099725 ( Bank Zachodni WBK - 2 Oddział w Białymstoku)
|
|
UWAGA!
Koszt przesyłki podany na aukcji dotyczy zakupu jednej książki. W przypadku zakupu dwóch i więcej książek prosimy o sprawdzenie cennika dostawy podanego przy aukcji lub kontakt poprzez e-mail w celu ustalenia kosztów przesyłki.
Tytuł: NLP w negocjacjach handlowych
Autor: Anna Magdalena Łabuz
Wydawnictwo: Onepress
ISBN: 978-83-[zasłonięte]-2512-3
Format: A5
Oprawa: miękka
Data wydania: 2[zasłonięte]009-11
Liczba stron: 112
Negocjacje przebiegną lepiej, gdy:
•przygotujesz się do nich wzorowo,
•otoczenie będzie pracowało na Twój sukces,
•nauczysz się stosować różne taktyki negocjacyjne,
•zaczniesz odczytywać informacje z komunikacji niewerbalnej Twojego rozmówcy,
•rozwiniesz zdolności perswazyjne i komunikacyjne,
•zastosujesz sprawdzone modele neurolingwistycznego programowania,
•… i osiągniesz zamierzony cel, a potem kolejny i kolejny!
Negocjacje — gra na psychologicznej planszy
Negocjacje stanowią esencję stosunków interpersonalnych w biznesie. Opierają się na komunikacji międzyludzkiej, wykorzystują odgrywane na co dzień role społeczne rozmówców i są bardzo silnie zakorzenione w technikach perswazyjnych oraz manipulacyjnych. Gdzieś w tle natomiast majaczy cel, który obie strony określiły sobie jako zakładany wynik rokowań. Zwykle jest to uzgodnienie wspólnego stanowiska, zniwelowanie rozbieżności, osiągnięcie porozumienia. Tak naprawdę liczy się jednak mistrzowsko prowadzona gra na psychologicznej planszy.
Zapewne już wiesz, że do rozmów handlowych absolutnie konieczne jest świetne przygotowanie. Znasz wszystkie style negocjacji i orientujesz się, który z nich prezentujesz Ty sam. Zdajesz sobie sprawę z tego, jak istotne jest otoczenie podczas rokowań, i potrafisz je przygotować tak, by było Twoim sprzymierzeńcem. Zgadza się? W takim razie to idealny moment, by zająć się najskuteczniejszą bronią przyszłych negocjacji — Tobą i Twoimi osobistymi umiejętnościami.
•Stawiaj właściwe pytania w odpowiednim momencie.
•Stosuj niezawodne chwyty retoryczne.
•Obserwuj zachowania negocjatorów i ich mowę ciała.
•Zakładaj erystyczne filtry.
•Modyfikuj procesy decyzyjne Twoich rozmówców.
 |
