W książce podjęty został ważny temat dla współczesnej gospodarki światowej. Chodzi mianowicie o rozwijanie międzynarodowej wymiany handlowej w warunkach trudności płatniczych. Opisane w książce nietypowe transakcje wiązane z powodzeniem są stosowane przez firmy amerykańskie, niemieckie i brytyjskie.

Książka stanowi źródło wiedzy dla polskich małych i średnich przedsiębiorstw, które często nie dysponują wystarczającymi środkami finansowymi na dokonanie zakupu za granicą. Pomocą służyć może jedna z przedstawionych w książce form handlu kompensacyjnego.  

1.1. Początki handlu kompensacyjnego

1.2. Poszukiwanie innych rozwiązań

1.3. Rozwój handlu wymiennego w wybranych krajach
 

2.1. Krótkoterminowe formy zapłaty

   2.1.1. Otwarty rachunek

   2.1.2. Czeki i weksle

   2.1.3. Inkaso dokumentowe

   2.1.4. Akredytywa dokumentowa

   2.1.5. Faktoring

      2.1.5.1. Geneza faktoringu

      2.1.5.2. Podstawowe funkcje faktoringu

      2.1.5.3. Rodzaje faktoringu

      2.1.5.4. Opłaty na rzecz faktora

      2.1.5.5. Zalety i wady korzystania z faktoringu

2.2. Finansowanie średnio- i długoterminowe

   2.2.1. Kredyty eksportowe

   2.2.2. Forfaiting

   2.2.3. Leasing

   2.2.4. Finansowanie projektów inwestycyjnych

   2.2.5. BOT, czyli buduj - eksploatuj - przekazuj (built, operate and transfer)

   2.2.6. Countertrade, czyli techniki handlu wzajemnie uwarunkowanego
 

Rozdział 3. Znaczenie handlu wzajemnie uwarunkowanego we współczesnej gospodarce światowej
 

3.1. Znaczenie i aktualność międzynarodowego handlu kompensacyjnego

   3.1.1. Zdywersyfikowane formy transakcji kompensacyjnych

3.2. Przyczyny zawierania transakcji kompensacyjnych

   3.2.1. Problemy związane z bilansem płatniczym

   3.2.2. Uwarunkowania ekonomiczne w krajach rozwijających się

   3.2.3. Inne przyczyny zawierania transakcji kompensacyjnych

      3.2.3.1. Transfer technologii

      3.2.3.2. Obchodzenie porozumień kartelowych

      3.2.3.3. Uzyskanie dostępu do rynku

3.3. Wady i zalety transakcji kompensacyjnych

   3.3.1. Wady

   3.3.2. Zalety i korzyści

3.4. Ryzyko w handlu kompensacyjnym

   3.4.1. Konsekwencje dla eksportera

   3.4.2. Jakość towarów i możliwy konflikt interesów

3.5. Sprzedaż bezpośrednia lub pośrednia

3.6. Koszty związane z transakcjami kompensacyjnymi
 

4.1. Zdywersyfikowane formy countertrade

4.2. Stosunek państw suwerennych do handlu kompensacyjnego
 

5.1. Podstawowe pojęcia i definicje

5.2. Barter

5.3. Umowy kompensacyjne

5.4. Zakup wzajemny towarów w celu sprzedaży na własnym lub obcym rynku (counter-purchase)

5.5. Samospłata (buy-back)

5.6. Kompensacja awansowa (advance compensation)

5.7. Transakcje typu offset

   5.7.1. Bezpośrednie transakcje (ang. direct offset)

   5.7.2. Pośrednie transakcje (ang. indirect offset)

5.8. Transakcje switchowe (ang. switch)

5.9. Porozumienia o współpracy

   5.9.1. Joint ventures

5.10. Porozumienia bilateralne

5.11. Konta kliringowe (ang. clearing)

5.12. Międzynarodowe certyfikaty handlowe (ang. skrót ITC - International Trade Certificate)
5.13. Kwity składowe (ang. warehouse receipts)

5.14. Konta depozytowe (ang. escrow accounts)

5.15. Konta ewidencyjne (ang. evidence accounts)

5.16. Tolling - obrót uszlachetniający

5.17. Budowa - eksploatacja - przekazanie (ang. skrót BOT - Build - Operate - Transfer)
 

Rozdział 6. Transakcje barterowe (ang. barter)
 

6.1. Podstawowe zasady i uregulowania formalnoprawne

6.2. Forma i warunki kontraktu barterowego

   6.2.1. Znaczenie transakcji barterowych

   6.2.2. Cena w transakcji barterowej

   6.2.3. Prawne rozgraniczenie pomiędzy czynnością wymiany i formalnym kontraktem

   6.2.4. Udział strony trzeciej w transakcji barterowej

   6.2.5. Regulacje prawne

   6.2.6. Przepisy antydumpingowe
 

7.1. Pojęcie

7.2. Główne cechy transakcji buy-back

7.3. Korzyści

7.4. Warianty samospłaty

   7.4.1. Podział produkcji

   7.4.2. Międzynarodowe podzlecenia

   7.4.3. Współpraca przemysłowa

   7.4.4. Odkup wielostronny
7.5. Aspekty prawne i kategorie umów

   7.5.1. Rodzaje umów

   7.5.2. Struktura umowy

   7.5.3. Luki w umowie

7.6. Zagadnienia do negocjacji

7.7. Przykłady kontraktów buy-back

   7.7.1. Fabryka oleju palmowego

   7.7.2. Dodatkowe przykłady

7.8. Praktyczne uwagi dotyczące redagowania tekstu kontraktu samospłaty

   7.8.1. Forma kontraktu eksportowego by-back

      7.8.1.1. Treść kontraktu

      7.8.1.2. Warunki płatności

      7.8.1.3. Prawny aspekt naruszenia ustaleń kontraktu

   7.8.2. Forma kontraktu obejmującego dostawy kompensujące

      7.8.2.1. Strony i treść kontraktu

      7.8.2.2. Prawna kwalifikacja porozumień kompensacyjnych
 

8.1. Pojęcie i istota counterpurchase

8.2. Korzyści wynikające z counterpurchase

8.3. Counterpurchase a barter

8.4. Ramowa umowa

8.5. Treść porozumienia ramowego o zakupie wzajemnym towarów

8.6. Kwestie prawne
 

Rozdział 9. Transakcje typu offset (ang. offset)
 

9.1. Podstawowe kategorie transakcji offsetowych

9.2. Mnożniki

9.3. Przepisy międzynarodowe

9.4. Zagadnienia negocjacyjne i proceduralne

9.5. Warunki umowne

9.6. Arbitraż

9.7. Regulacje rządowe dotyczące umów offsetowych w wybranych krajach
9.8. Transakcje offsetowe w Arabii Saudyjskiej

9.9. Brytyjska Organizacja Usług Eksportowych w zakresie zbrojeń (DESO)

9.10. Transakcje offsetowe w Polsce
 

Rozdział 10. Rozmiary amerykańskiego barteru instytucjonalnego i jego wpływ na wymianę z zagranicą
 

10.1. Implikacje globalnych transakcji barterowych

10.2. Dane liczbowe i szacunki
 

11.1. Przebieg wydarzeń

11.2. Postępowanie sądowe
 

1. Wybrane najważniejsze internetowe rynki barterowe

2. Wykaz wybranych firm amerykańskich pośredniczących w handlu kompensacyjnym

3. Przykład uregulowania transakcji offsetowej

Bibliografia