NIE NAUCZYSZ DZIECKA JAZDY NA ROWERZE PODCZAS ...

19-01-2012, 14:37
Aukcja w czasie sprawdzania była zakończona.

Cena kup teraz: 58.50 zł

Użytkownik nemezir

numer aukcji: 1997613398

Miejscowość Rybnik

Koniec: 13-01-2012 12:37:04

Dodatkowe informacje:
Stan: Nowy

NIE NAUCZYSZ DZIECKA JAZDY NA ROWERZE PODCZAS PRELEKCJI

Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera

DLA LIDERÓW BIZNESU

Autor/autorzy:
H. David Sandler

Wydawca:
Wolters Kluwer Polska

Oprawa Twarda
Format 18.0x25.0cm
Ilość stron 204
Rok wydania 2009

***

Praca sprzedawcy kojarzy mi się niekiedy z przygotowaniami aktora do występu na scenie. Wyobrażam sobie, że napięcie rośnie u niego z próby na próbę i że stopniowo buduje w sobie przekonanie do roli, wykorzystując rekwizyty i znajdując pewien klucz, który pozwoli mu, jako komuś wynajętemu, stać się prawdziwym człowiekiem w historii odgrywanej na deskach scenicznych. Oczywiście wielu z nas wydaje się, że praca sprzedawcy nie zawiera dramatycznych momentów ani lirycznych uniesień, nie może też wzbudzać podziwu nad kunsztem interpretacji oryginału, jakiego wymaga fach aktorski.
A jednak w tej książce zaskoczyła mnie trafność pewnej pomysłowej strategii relacji z klientem (nazywanej negatywnym odwracaniem), która buduje zaskoczenie i burzy nasze przewidywania, w sposób godny zabiegów dramaturga. Takich zaskoczeń ta książka przyniosła mi więcej - pokazała chociażby, jak unikać najczęstszych grzechów sprzedawcy, na przykład fanfaronady sprzedażowej (bezpłatnego konsultingu) czy też zbytniego ufania kojącym słowom potencjalnego klienta, które są tylko przewrotną próbą ucieczki z sytuacji sprzedażowej.
Polecam tę książkę wszystkim tym, którzy o sprzedaży wiedzą już wszystko, a nawet mają wrażenie przesytu i są ciekawi perspektywy w zasadzie antysprzedażowej. W tej perspektywie można odkryć zupełnie nowy repertuar technik i taktyk, które pozwolą nam odświeżyć zgrane chwyty, a na siebie spojrzeć jak na awangardowych aktorów, nie zaś nudnych wyrobników w grze kupującego i sprzedającego.

***

Książki nowe !
Do każdej następnej zakupionej książki w zamówieniu doliczymy tylko 1,50 zł koszt wysyłki.

NIE NAUCZYSZ DZIECKA JAZDY NA ROWERZE PODCZAS ...