|
Mistrz
sprzedaży
Bednarski Arkadiusz
Wydawnictwo: Helion
ISBN:
978-83-[zasłonięte]-3856-7
Format: 14.0x21.0cm
Liczba
stron: 328
Oprawa: Miękka
Wydanie: 2, 2012
r.
Rady dla początkujących i
doświadczonych handlowców
Sprzedaż od pierwszego
impulsu do spektakularnego finału
Szkic do obrazu
barwnej przyszłości w sprzedaży
Sukces nigdy nie jest
efektem "słomianego zapału" -- tu trzeba przejść przez
prawdziwy ogień
James Madison
Sprzedawco, przedstawicielu
handlowy, agencie!
Zdecydowałeś się podjąć niełatwą
pracę w niełatwych okolicznościach. Konkurencja panoszy się
tuż obok, klienci niechętnie wydają pieniądze, a prowizje
mogłyby być o kilka procent wyższe. Jednak zawód sprzedawcy
jest także jednym z najbardziej satysfakcjonujących zajęć,
jakie możesz sobie wyobrazić. Pozwala zmieniać przekonania
odbiorców, podsycać ich potrzeby i budować relacje z klientami
na zasadach obopólnego zadowolenia.
Marzysz o tym, by Twój kalendarz
wypełniły terminy spotkań, rozmowy handlowe kończyły się
sukcesem, a zadowoleni klienci udzielali Ci rekomendacji? Aby
to marzenie przekuć w rzeczywistość, musisz zmienić tylko
jedną rzecz -- własne nastawienie.
Ludzie uwielbiają kupować!
Niestety, ich stosunek do sprzedawców bywa zdecydowanie mniej
entuzjastyczny. Jeśli jednak z natrętnego akwizytora,
nastawionego na zysk handlowca czy skupionego na sobie
przedstawiciela do spraw kluczowych klientów przeobrazisz się
w życzliwego doradcę, ich przekonania diametralnie się
zmienią. Dlaczego? Ponieważ każdy pragnie zmiany na
lepsze!
Efektywne poszukiwania
nowych i dbanie o stałych klientów.
Skuteczne
umawianie spotkań handlowych i powroty z
tarczą.
Poznanie emocji i mechanizmów kierujących
Twoimi odbiorcami.
Współpraca z trudnymi
klientami.
Rady najbardziej doświadczonych
sprzedawców.
Arcymistrz
sprzedaży
Jak z dobrego stać się wybitnym
sprzedawcą
Bednarski Arkadiusz
Wydawnictwo: Helion ISBN:
978-83-[zasłonięte]-3857-4
Format: 14.0x21.0cm
Liczba
stron: 232
Oprawa: Miękka
Wydanie: 2, 2013
r.
Sprzedawca w dążeniu do ideału.
Dlaczego każdy dobry handlowiec powinien nadal
podnosić kwalifikacje? Jeśli nie dla własnej satysfakcji, to
może po prostu dla pieniędzy? Oto kilka faktów z praktyki
działu handlowego.
Słabi handlowcy szybko rezygnują lub są
zwalniani z pracy.
Dobrzy handlowcy zarabiają
przeciętnie.
Bardzo dobrzy handlowcy zarabiają
dobrze.
Świetni handlowcy zarabiają bardzo
dobrze.
Wybitni handlowcy… nie mają żadnych limitów
wynagrodzeń!
Arkadiusz Bednarski zaprasza Ciebie, świetnego
sprzedawcę, na wspólną wędrówkę, której celem jest wyższy
poziom handlowania. Razem rozważycie, dlaczego tak trudno
zaplanować i zrealizować postawione sobie cele. Zastanowicie
się, co jest bardziej opłacalne w dłuższej perspektywie —
sprzedaż etyczna czy nieetyczna? Autor podpowie, jak mądrze
wywierać wpływ na ludzi, by w efekcie podejmowali decyzje,
które będą dobre dla obu stron. Zwróci Twoją uwagę na siłę
płynącą z umiejętnego zadawania pytań i wyposaży w
najskuteczniejszy ich zestaw, dzięki któremu zdobędziesz nawet
najtrudniejszego klienta i staniesz się prawdziwym
arcymistrzem sprzedaży!
Idźcie zatem i sprzedawajcie!
 | 
