MARKETING

SKUTECZNE PLANOWANIE I PRAKTYKA

Prof. dr Harry Schroder

Wydawnictwo: Centrum Kreowania Liderów, 1990
Oprawa: miękka
Stron: 362
Stan: NOWA - niewielkie ślady magazynowania

"Marketing. Skuteczne planowanie i praktyka" to praktyczny poradnik napisany przez twórcę strategii marketingowych nowoczesnych niemieckich firm.

Książka ta zawiera wiadomości dotyczące nowoczesnego i skutecznego marketingu. Dostarcza wskazówek, których celem jest: poznanie stanu marketingu, planowanie i kontrola budżetu marketingu, planowanie i prowadzenie działań marketingowych.

SPIS TREŚCI:

SŁOWO WSTĘPNE

Część A
SYSTEMATYCZNE PLANOWANIE MARKETINGU

1. KIEROWANIE SWOIM PRZEDSIĘBIORSTWEM Z PUNKTU WIDZENIA RYNKU
1.1. Mobilizacja własnego procesu zarządzania
1.2. Zdefiniowanie kompetencji firmy
1.3. Ustalenie celów przedsiębiorstwa
1.4. Wypracowanie własnego systemu informacji
1.5. Analiza potencjału przedsiębiorstwa

2. DALEKOWZROCZNE PLANOWANIE MARKETINGU
2.1. Na ile realne okażą się nasze koncepcje
2.2. Określenie odpowiedniej strategii
2.3. Poszukiwanie własnych czynników sukcesu
2.4. Stawianie na rynki przyszłości
2.5. Przygotowanie się na nowe grupy potencjalnych odbiorców

3. METODYCZNE KSZTAŁTOWANIE UDZIAŁU
3.1. Rozwój metodycznego planowania produktu
3.2. Zrób coś najlepszego ze swoich produktów
3.3. Stosowanie roszczeń cenowych
3.4. Skuteczne drogi sprzedaży
3.5. Tworzenie sprofilowania przez kumulację
3.6. Zwrócenie uwagi na instrumenty marketingowe

Część B
SKUTECZNE PRAKTYKI MARKETINGU

1. AKTYWNE OPRACOWANIE SWOJEGO RYNKU
1.1. Nowe produkty zapewnią Tobie przyszłość
1.2. Postępowanie drogą segmentowania rynku
1.3. Rozwój celowych programów poznania klienta
1.4. Poprawienie swojej pozycji konkurencyjności
1.5. Zajmowanie obiecujących luk rynkowych

2. POSTĘPOWANIE ZGODNIE Z PLANEM MARKETINGU
2.1. Przeprowadzenie oceny sytuacji
2.2. Wytyczanie kierunku Twojego marketingu
2.3. Ustalenie środków i sposobów realizacji celu
2.4. Określenie kto, kiedy przejmuje działania
2.5. Ścisłe włączenie marketingu do planu pracy firmy

3. ZABEZPIECZENIE TWOJEGO MARKETINGU PRZEZ CONTROLLING
3.1. Konsekwentne sprawdzenie Twojego postępowania w zakresie marketingu
3.2. Rozpoznanie w porę szansy i ryzyka
3.3. Przejrzyste zasady sprzedaży
3.4. Zysk przedsiębiorstwa
3.5. Nadanie odpowiedniego kierunku marketingowi

WYKAZ LITERATURY
INDEKS NAZW