W książce Autor odpowiada w sposób jasny i przejrzysty na trzy podstawowe pytania: 1) czy, dlaczego i w jakim zakresie marketing na rynku środków produkcji różni się od bardziej 'popularnego' marketingu dóbr konsumpcyjnych, 2) jakie działania marketingowe powinno podejmować przedsiębiorstwo wytwarzające środki produkcji, aby zwiększyć sprzedaż i poprawić swą pozycję na rynku oraz 3) jak każde przedsiębiorstwo i 'jednostka instytucjonalna' powinny poszukiwać i wybierać najkorzystniejszych swych dostawców.
Spis treści
Wprowadzenie
Rozdział 1
Charakterystyka rynku środków produkcji
Warunki funkcjonowania rynku
Towary na rynku środków produkcji
Czym się różni rynek środków produkcji od rynku dóbr konsumpcyjnych
Czynniki kształtujące popyt na środki produkcji
Cykl życia produktu na rynku środków produkcji
Rozdział 2
Przedsiębiorstwo produkcyjne - podstawowy podmiot rynku środków produkcji
Przedsiębiorstwo produkcyjne jako ogniwo łańcucha logistycznego
Znaczenie kooperacji przemysłowej i outsourcingu
Marketing środków produkcji - co to znaczy ? Kilka definicji
Instrumenty i działania oraz funkcje marketingowe przedsiębiorstwa produkcyjnego
Cele marketingowe
Zarządzanie marketingowe i logistyczne
Rozdział 3
Jak sprzedawać środki produkcji?
Problemy badania rynku środków produkcji
Segmentacja rynku środków produkcji przy wykorzystaniu metody ABC
Inne kryteria segmentacji rynku środków produkcji
Obserwacja konkurencji i wywiad gospodarczy
Instrumenty promocji, czyli sposoby dotarcia do potencjalnego odbiorcy
Skuteczność instrumentów promocji na rynku środków produkcji
Rozdział 4
Strategie marketingowe na rynku środków produkcji
Cele strategii marketingowych producentów środków produkcji
Normatywne strategie marketingowe
Najczęściej spotykane strategie marketingowe na rynku środków produkcji
Wybór strategii
Rozdział 5
Marketing zakupów, czyli jak kupować środki produkcji
Geneza i zakres marketingu zakupów
Zadania przedsiębiorstwa w ramach marketingu zakupów
Warunki stosowania marketingu zakupów
Zakres zastosowań marketingu zakupów
Rozdział 6
Działania w ramach marketingu zakupów
Analiza rynków
Planowanie zakupów
Poszukiwanie dostawców
Negocjacje
Przesłanki wyboru dostawcy
Decyzja dotycząca wyboru źródła zakupu
Zakupy scentralizowane
Zakupy w warunkach monopolizacji źródeł dostaw
Marketingowa strategia zakupów
Organizacja komórek zakupów w przedsiębiorstwach
Rozdział 7
Dyscyplina dostaw i gospodarka zapasami jako elementy marketingu na rynku środków produkcji
Marketing i logistyka a gospodarka zapasami
Dokładne terminy dostaw, czyli dostawy just-in-time (JIT)
Kontrola dostaw i zapasów
Słownik użytecznych terminów
Wybrane pozycje bibliograficzne
