Mózg na zakupach. Neuromarketing w sprzedaży

A.K. Pradeep

Rok wydania: 2011, Stron: 256, Format: 158x235, Oprawa: twarda, Książka jest nowa

W głowie klienta

• Jak działa mózg i jak można wpływać na jego decyzje?
• Jak poznać prawdziwe oczekiwania i potrzeby klientów?
• Jak tworzyć przekazy reklamowe, produkty i marki,
  które pokochają klienci?

To lektura obowiązkowa dla wszystkich praktyków marketingu, którzy poszukują możliwości dalszego rozwijania się w swojej dziedzinie.

David Poltrack,
dyrektor ds. badań, CBS Corporation

Odwołując się do zasad neurobiologii i strategii marketingowych, dr Pradeep tworzy nową dziedzinę neuromarketingu, której dorobek znajduje zastosowanie we wszystkich kategoriach działalności marketingowej.

Rajiv Lal,

profesor Uniwersytetu Harvarda, specjalista w dziedzinie handlu detalicznego

Pradeep jest motorem jednego z wiodących światowych laboratoriów marketingowych, dlatego z jego koncepcji korzystają największe i najskuteczniejsze firmy

David Meerman Scott,
specjalista ds. tworzenia strategii marketingowych

Techniki "neuro" w sprzedaży i marketingu

Tradycyjny marketing jest jak wróżenie z fusów. Możesz przeprowadzać najściślejsze analizy, zatrudniać najwybitniejszych specjalistów i stosować najskuteczniejsze znane Ci marketingowe narzędzia, jednak wynik tych działań jest zwykle jedną wielką niewiadomą. Zamiast siedzieć nad pustą filiżanką po kawie i liczyć, że może zadziała kreatywna zgadywanka lub nieskuteczne oraz przestarzałe techniki badawcze, skorzystaj z doświadczeń liderów rynku i pozwól, by działała moc neuromarketingu! Dzięki niemu zyskasz dostęp do konkretnych i rzeczywistych potrzeb oraz oczekiwań konsumentów i zdobędziesz realną przewagę konkurencyjną na zatłoczonym i zaśmieconym rynku.
Niniejsza książka zdradza tajemnicę dotyczącą tego, w jaki sposób i dlaczego mózg kupuje. Czerpie ona ze źródła najnowszej wiedzy neurobiologicznej i zawiera praktyczne wskazówki dla przedstawicieli świata biznesu, specjalistów ds. marketingu, projektantów, twórców stron internetowych, copywriterów i grafików. Wreszcie zyskujesz dostęp do informacji, które kryją się głęboko w umysłach Twoich klientów — tak głęboko, że oni sami często nie potrafią wytłumaczyć swoich decyzji. Dowiedz się, jak wykorzystać założenia neuromarketingu do kształtowania strategii Twojej marki, jak zmieniać produkt i modyfikować ceny, jakie metody analizy zastosować, żeby opakowania wyróżniały się na półkach, oraz jak nakłonić klientów, by podczas zakupów sięgnęli po Twój produkt.

• Jak stworzyć komunikat, który trafi do mózgu dzięki zaangażowaniu wszystkich pięciu zmysłów?
• Jakie strategie efektywnie działają na konsumentów po sześćdziesiątce?
• Jak wykorzystywać preferencje kobiecego mózgu?
• Jakie konkretnie zachowania konsumenckie cechują mózg matki?
• Jak nakłonić do współpracy neurony lustrzane?
• Jak zwiększyć szanse na sukces i obniżyć ryzyko porażki przy wdrażaniu nowego produktu?
• Jak podświadomość reaguje na przekaz emitowany przez telewizję, internet i platformy mobilne?
• Jak stworzyć neurologicznie najskuteczniejszą treść dla portali społecznościowych?