Lista omawianych tematów:

Rola kadry kierowniczej - funkcje menedżera sprzedaży:

Wprowadzenie podstawowych zagadnień związanych z problematyką zarządzania

Podstawowe zadania kadry kierowniczej – wyróżnienie i charakterystyka głównych obszarów działań

Funkcje kierownika - oszacowanie własnych preferencji w zakresie działań menedżerskich

Cechy efektywnego menedżera sprzedaży:

Wprowadzenie teoretyczne – omówienie procesu zmian w zakresie kompetencji u osób awansujących na stanowiska kierownicze, wyróżnienie wiedzy, umiejętności oraz postaw

 i cech osobowości.

Praca nad stworzeniem charakterystyki dobrego menedżera - jakie umiejętności oraz cechy osobowości powinna posiadać taka osoba – prezentacje i omówienie.

Style kierowania w odniesieniu do charakterystyki zespołów i poszczególnych sprzedawców:

Autodiagnoza własnych preferencji w zakresie stylów zarządzania

Ocena kompetencji i motywacji pracowników

Style kierowania wg Blancharda - praktyczne implikacje

Dostosowanie postępowania wobec różnych typów pracowników

Wzbudzanie pozytywnego nastawienia i motywacji pracowników – strategie motywowania:

Uniwersalna strategia motywacyjna

Rozpoznanie strategii motywacyjnej konkretnego pracownika, zmiana strategii motywacyjnej wobec zadania – technika zmiany strategii „od” w strategię „do”

Zwiększanie motywacji do pracy – techniki powodujące wzrost atrakcyjności pracy

Wyzwalanie ukrytych możliwości pracowników – technika „kotwiczenia zasobów”

Kreowanie pozytywnego nastawienia do proponowanych zadań – generator nowego zachowania

Odkrywanie i sprawniejsze wykorzystanie twórczych zasobów pracowników – strategie uczenia się, kreatywności i modelowanie:

Uniwersalna strategia uczenia się

Prezentacja dwóch sposobów myślenia – w kategoriach problemu i w kategoriach celu; zmiana sposobu myślenia o zadaniu

Strategia kreatywności  - zastosowanie strategii kreatywności przy rozwiązywaniu problemów i osiąganiu celów w sytuacjach zawodowych

Modelowanie i przyspieszone uczenie się.

Metody wykorzystywane podczas szkolenia:

 Szkolenie nakierowane jest na nabycie i rozwój konkretnych umiejętności, dlatego też prowadzone jest metodami aktywnymi. Podczas szkolenia uczestnicy będą wykonywali różnorodne ćwiczenia, analizowali studia przypadków, pracowali z kamerą, otrzymają dokładne informacje na temat swojej pracy.

Nie ma informacji iż kurs był korespondencyjny. Do każdego kursu otrzymasz: -zaświadczenie według wzoru MEN dot. kształcenia dorosłych w pozaszkolnych formach na oryginalnym druku gilosz

Dokument w 24H wraz z materiałami!!!

Kurs korespondencyjny - online !!!

Pełna legalność dokumentów i uprawnień !!!

Dokument według wytycznych MEN.

Wpis do rejestru firmy !!