Cel szkolenia
Kierownik Sprzedaży Regionalnej to osoba, która zarządza zespołem sprzedaży na danym obszarze, czyli rozbudowuje regionalną sieć sprzedaży. Do głównych obowiązków pracownika tego należy, m.in.: realizacja polityki handlowej firmy w powierzonym regionie, projektowanie i przydzielanie planów sprzedaży i planów marży oraz nadzór nad ich wykonaniem, zarządzanie zespołem sprzedażowym, budowanie i utrzymywanie relacji z klientami firmy, monitorowanie i analiza działań konkurencji w regionie, wykonywanie raportów i analiz sprzedażowych oraz reprezentowanie firmy na rynku.
Program szkolenia
• Wdrażanie działań zorientowanych na wyniki
• Zarządzanie budżetem i efektywnością handlowców
• Motywowanie i
coaching handlowców
• Budowanie efektywnego zespołu handlowego. Prowadzenie procesów
rekrutacyjnych
• Budowanie i utrzymywanie relacji z Partnerami
• Kontrola, nadzór i analiza sprzedażowa
• Rozwiązywanie bieżących spraw i sytuacji trudnych
• Szef w obliczu zmian