Jak dokonać trafnego wyboru w polityce? Jak przekonać wyborców, aby ich decyzje, niekoniecznie sensowne, były po myśli tych a nie innych polityków? W 2007 roku zmarł polski homo politicus - wyborca zaangażowany, kierujący się ideologią polityczną, podejmujący racjonalne decyzje przy urnie. Zastąpił go homo automaticus - człowiek, który musi radzić sobie w najprostszy sposób z natłokiem zadań i nieograniczoną liczbą informacji. Śmierć homo politicus spowodowała, że należy odłożyć stare, racjonalne sposoby komunikowania się i przekonywania wyborców. Nowe techniki "programowania" tworzą plan marketingowy. Bazują na badaniach psychologicznych i neurologicznych, których wyniki sugerują sposoby docierania z przekazem poza uwagą i zaangażowaniem wyborcy, a często nawet pomimo jego woli (tzw. strategie konia trojańskiego). Techniki te zakładają wielość kanałów dotarcia i różnorodność metod przekonywania. W książce w atrakcyjnej formie autor opisuje kilkadziesiąt mechanizmów perswazji wpływających na wybory polityczne, potwierdzonych wynikami 30 autorskich badań eksperymentalnych, jakościowych lub sondażowych, realizowanych na próbie ogólnopolskiej.

Na wstępie
Rozdział 1. Wprowadzenie do marketingu politycznego
1.1. Kłamię, więc jestem
1.1.1. Tusk iluzjonista
1.1.2. Kaczyński manipulator
1.1.3. Kłamstwo systemowe
1.1.4. Potykanie się o prawdę
1.2. Ewolucja marketingowa w polityce
1.2.1. Koncepcja produktowa
1.2.2. Koncepcja sprzedażowa
1.2.3. Koncepcja marketingowa
1.3. Czym różni się marketing polityczny od komercyjnego i społecznego?
1.3.1. Produkt w marketingu politycznym
1.3.2. Koszty w marketingu
1.3.3. Dystrybucja
1.3.4. Promocja
1.3.5. Intencje nadawcy
1.3.6. Typ obietnic
1.3.7. Budżet
1.4. Planowanie działań marketingowych krok po kroku
1.4.1. Wywiad marketingowy i wybór adresata działań politycznych
1.4.2. Produkt, czyli co powiedzieć wyborcom
1.4.3. Realizacja strategii, czyli komunikacja polityczna
Rozdział 2. Zmagania homo politicusa z homo automaticusem
2.1. Jawne i ukryte postawy polityczne
2.2. Kształtowanie się jawnych i ukrytych postaw politycznych
2.3. Homo politicus vhomo automaticus
2.3.1. Droga dolna - domena homo automaticusa
2.3.2. Trafianie drogą górną do homo politicusa
2.3.3. Trafianie drogą górną do homo automaticusa
2.4. Kiedy uwodzić homo politicusa, a kiedy homo automaticusa?
2.5. Czy homo politicus odzyska władzę w czasie kryzysu?
Rozdział 3. Nieświadome warunkowanie homo automaticusa
3.1. Nieświadome warunkowanie atrakcyjności partii
3.2. Język ciała
3.3. Symbole w polityce
3.4. Sterotypy w marketingu politycznym
Rozdział 4. Koń trojański w polityce
4.1. Zwodzenie uwagi
4.2. Rozbrajanie argumentów
4.2.1. Strzelając śmiechem
4.2.2. Przebojem w polityce
4.3. Naciąganie "skąpca poznawczego"
4.3.1. Autorytety w polityce
4.3.2. Partie w świetle gwiazd
4.3.3. Reguła wzajemności
4.3.4. Automatyczna konsekwencja
4.3.5. Społeczny dowód słuszności
4.4. Wprowadzanie w stan bezrefleksyjności
4.4.1. Huśtawka emocji
4.4.2. Dobrze to rozegraj!
4.4.3. Ukryta broń gaduły
Rozdział 5. Jak programować myślenie i język?
5.1. Język
5.1.1. Słowa
5.1.2. Gra nadawcy z odbiorcą
5.1.3. Cechy skutecznego komunikatu
5.2. Myślenie narracyjne
5.3. Jak sterować wnioskowaniem wyborców?
5.3.1. Winny był polityk czy niesprzyjające warunki?
5.3.2. O nieoczekiwanych zachowaniach bez alternatyw
5.3.3. O wadze współzmienności
Rozdział 6. Emocje kontrolujące wyborców
6.1. Siła pozytywnego myślenia
6.2. Lęk jako narzędzie polityczne
6.2.1. Im silniejszy lęk, tym większe posłuszeństwo
6.2.2. Silny lęk prowadzi do unikania
6.2.3. Krzywoliniowy związek między natężeniem negatywnych emocji a skutecznością reklamy
6.2.4. Co zwiększa skuteczność komunikatów wzbudzających silne i słabe emocje?
6.3. Negatywny PR w polityce
6.3.1 Negatywny PR jako element wojny politycznej
Rozdział 7. Manipulowanie tożsamością polityczną
7.1. Teorie tożsamości społecznej
7.2. Strategia "jednej drużyny" w praktyce politycznej
Rozdział 8. Jak przekonywać homo politicusa?
8.1. Głosowanie problemowe
8.2. Głosowanie retrospektywne
8.3. Głosowanie oparte na portfelu
8.4. Teoria działań przemyślanych
8.5. Czy homo politicus jest racjonalny?
8.6. Uodpornianie na propagandę
Rozdział 9. Studium wybranych postaci
9.1. Brzydkie kaczątko - Jarosław Kaczyński
9.2. Patriota w obronie Belwederu - Lech Kaczyński
9.3. Polityk ery pospolitycznej - Janusz Palikot
9.4. Waldemar Pawlak: do trzech razy sztuka?
9.5. Donald Tusk - szczęściarz czy talent?
9.6. Analiza zalet i wad wizerunków wybranych polityków
9.6.1. Rafał Dutkiewicz
9.6.2. Jarosław Kaczyński
9.6.3. Lech Kaczyński
9.6.4. Bronisław Komorowski
9.6.5. Grzegorz Napieralski
9.6.6. Grzegorz Schetyna
9.6.7. Radosław Sikorski
9.6.8. Donald Tusk
Literatura cytowana