Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy iosiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie izgracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:

najnowszej wiedzy wdziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży ikomunikacji,

własnego doświadczenia wpotyczkach zponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,

historii spraw klientów, których reprezentował tysiące wtrakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.

Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, ajakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową wmur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem igdy spotykasz się z wrogością igniewem. Znajdziesz tu wskazówki iopisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy iwychodzenia zdługów. Poznasz wymówki dłużników izagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.