Jak skutecznie negocjować - Fowler

opis:

Z książki dowiesz się:

• czym w istocie jest negocjowanie i jak odróżnić je od innych form rozmowy zawodowej
  
• jak formułować realne cele, dobierać odpowiednią taktykę i planować skuteczne strategie
• w jaki sposób oceniać siłę drugiej strony, a jak wzmacniać własną
  
• jak rozróżniać typy negocjatorów i metody manipulacji
  
• gdzie są granice ustępstw i kiedy trzeba sięgać po sankcje
  
• kiedy lepiej negocjować przez telefon niż twarzą w twarz
  
• w jakich sytuacjach absolutnie nie podejmować negocjacji