ISBN: |
837[zasłonięte]8872 |
Wymiar: |
165 x 245 mm |
Nr wydania: |
- |
Seria: |
- |
Ilość stron: |
409 |
Ocena: |
Bardzo dobry - |
Waga: |
0,70 kg |
Indeks: |
0038/09/0015 |
Rok wydania: |
2006 |
Autor: |
Gitomer Jeffrey |
Rodzaj okładki: |
Twarda |
Stan: |
Używana |
Wydawca: |
Wydawnictwo Helion |
Opis książki
Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży
Sprawdzone techniki zwiększania sprzedaży i zdobywania lojalnych klientów Rozmowy z klientami i prezentacja towarów, zarządzanie kontaktami z klientami, przygotowywanie przekonujących ofert
Sprzedaż - podstawa działalności większości istniejących dziś firm - nie jest łatwym procesem. Bardzo często handlowcy sądzą, że do przekonania klienta wystarczy stos folderów, kilka slajdów i nieprzerwany potok słów. W przeważającej większości przypadków w odpowiedzi usłyszą jedynie krótkie "nie, dziękuję". Na proces skutecznej sprzedaży składa się wiele czynników. Każdy z nich należy uwzględnić przygotowując się do spotkania z klientem i późniejszej współpracy z nim. Handlowanie to sztuka, której opanowanie zapewnia sukces.
Książka "Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży" to poradnik przeznaczony dla wszystkich pracowników działów sprzedaży. Jej autor Jeffrey Gitomer, uznany autorytet w dziedzinie sprzedaży i obsługi klienta, opisuje najlepsze praktyki prowadzące do zwiększenia poziomu sprzedaży, pozyskiwania nowych klientów i utrzymywania istniejących. Czytając tę książkę, poznasz sekrety prowadzenia rozmów z klientami, prezentowania towarów i składania ofert. Dowiesz się, jak rozwiewać wątpliwości klientów, przekonywać ich do zakupu produktów i utrzymywać kontakty z tymi, którzy już się zdecydowali na dokonanie transakcji.
Uwagi:
Nieznacznie zabrudzona oprawa.