Doskonalenie umiejętności negocjacyjnyc [nowa]

28-02-2012, 19:48
Aukcja w czasie sprawdzania była zakończona.

Cena kup teraz: 222.30 zł

Użytkownik ksieg-inter_pl

numer aukcji: 2029946207

Miejscowość Warszawa

Koniec: 30-01-2012 15:13:48

Przedmiotem aukcji jest:

Doskonalenie umiejętności negocjacyjnych. Materiały szkoleniowe

Ryszard Stocki

Dane:

ISBN:83[zasłonięte]89355-8

liczba stron: 2

okładka: teczka

wydawnictwo: Oficyna Ekonomiczna

wymiary: 250 x 320 mm

Rok wydania: 2005

Stan produktu: nowy, nieużywany

Opis książki:
Zamieszczone w zbiorze ćwiczenia umożliwiają przeprowadzenie rozłożonego na trzy dni, kompleksowego szkolenia z zakresu negocjacji. Mogą także służyć jako podstawa do stworzenia przez trenera własnego programu dostosowanego do indywidualnych potrzeb organizacji i osób szkolonych. Proponowana koncepcja treningu opiera się na ujęciu negocjacji jako procesu, który polega na ujawnianiu i rozwiązywaniu problemów za pomocą analizy ukrytych teorii przyczynowych. Ćwiczenia koncentrują się zatem na kształceniu tych właśnie umiejętności. Uczestnicy szkolenia uczą się również, jak radzić sobie z nieuczciwymi chwytami negocjacyjnymi i z ograniczeniami wynikającymi z ich cech indywidualnych.

O autorze
Wstęp
Alfabetyczny spis ćwiczeń
Przykładowy harmonogram szkolenia
Seminarium. O co naprawdę chodzi w negocjacjach?
Ćwiczenie. Własność problemu
Ćwiczenie. Czyj to problem?
Ćwiczenie. Klasyfikacje problemów
Gra. Dziesięć pytań
Gra. Poszukiwanie problemów
Ćwiczenie. Spotkania w czasie bankietu
Dyskusja. Trzy rodzaje pytań w negocjacjach
Ćwiczenie. Neutralne sfery problemowe - small-talk
Ćwiczenie. Pogłębianie tematu rozmowy
Kwestionariusz. Emocje jako bariera komunikacyjna w negocjacjach
Symulacja. Konkurs ofert na wewnętrzny portal firmowy
Ćwiczenie. Parametry negocjowanej sytuacji
Ćwiczenie. Techniki sprzedawania problemu
Symulacja. Zawarcie umowy przedstawicielskiej
Symulacja. Karuzela chwytów negocjacyjnych
Kwestionariusz. Planowanie czasu
Kwestionariusz. Preferencje
Kwestionariusz. Trudne sytuacje
Symulacja. Indywidualne ograniczenia negocjatorów
Symulacja. Emocje w negocjacjach
Podsumowanie i ocena dnia treningu
Literatura

Zobacz nasze pozostałe aukcje

Dodaj nas do ulubionych sprzedawców

Zapraszamy serdecznie.

Doskonalenie umiejętności negocjacyjnyc [nowa]

Przedmiotem aukcji jest:

Doskonalenie umiejętności negocjacyjnych. Materiały szkoleniowe

Zobacz nasze pozostałe aukcjeDodaj nas do ulubionych sprzedawcówZapraszamy serdecznie.

Zobacz nasze pozostałe aukcje

Dodaj nas do ulubionych sprzedawców

Zapraszamy serdecznie.