Szanowni Państwo,

mam do zaoferowania książkę „Dekalog skutecznej sprzedaży”

Autor: Andoni Lizardy

Stron – 164

Wydawnictwo: Centrum Kreowania Liderów

Stan: Dobry plus. Okładka miękka.

Więcej zdjęć prześlę na e-mail.

Połącz więcej aukcji w jednej przesyłce!

Dane do przelewu prześlę po zakończeniu aukcji.

SPIS TREŚCI:

Tablice
O Autorze 
Wprowadzenie 

1. 10 Filarów 
Zdefiniowanie Filarów sprzedaży Podsumowanie rozdziału 
 
2. Porozmawiajmy o tym, co interesuje nabywcę ...
Prezentacja cech, zalet i korzyści 
Zastosowanie techniki CJTBM 
Rozpoznawanie sygnałów gotowości do zakupu Podsumowanie rozdziału 

3. Dwa pierwsze kroki negocjacji handlowych - Zadawanie właściwych pytań i odpieranie zarzutów 
Jak zadawać pytania? 
Jak odpierać zarzuty? 
Podsumowanie rozdziału 

4. Trzy sposoby uatrakcyjnienia sprzedaży, nabywcy, produktu i usługi
Wprowadzanie nabywcy w schemat sukcesu 
Kojarzenie w pary 
Uatrakcyjnianie sprzedaży 
Podsumowanie rozdziału 

5. Drobne techniki sprzedaży, które powodują poważne różnice w sprzedawaniu 
Podkreślanie różnic 
Używanie wyrażeń pośrednich 
Co robić po pomyślnym zamknięciu transakcji 
Znaczenie pozytywnej prezentacji handlowej 
Podsumowanie rozdziału 

Następny krok
Glosariusz
Indeks