|
Opis książki:
Co konkretnie zawiera publikacja „Aukcje internetowe... i co dalej?”
i kto najbardziej może na niej skorzystać?
Książka jest skierowana do grupy ponad 300 000 sprzedawców na Allegro i do właścicieli sklepów internetowych. Najczęściej sprzedaż jest mieszana i zawsze zahacza o Allegro.
Wiedza, którą zdobędziesz, czytając tę publikację:
- Budowanie bazy danych (z klientów zdobytych ma Allegro).
- Poznasz podstawy marketingu internetowego.
- Rynek w liczbach, czyli do kogo warto kierować ofertę?
Dzięki tej książce poznasz nowe trendy w zachowaniach konsumenckich, dowiesz się,
jaki jest podział klasowy w Polsce, jaka jest różnica pomiędzy klasą robotniczą a klasą średnią
i jakie istnieją kategorie majątkowe w naszym kraju.
Dowiesz się, jaka jest siła nabywcza młodzieży w Polsce kontra siła seniorów
oraz jak ustalić wartość konsumenta i jego faktyczne potrzeby i to, czym się kieruje
przy podejmowaniu decyzji o zakupie.
Dzięki temu Twoja oferta będzie idealnie przygotowana "pod" Twoich potencjalnych Klientów.
- Jak sprzedawać na Allegro i poza nim, zwiększając zysk o przynajmniej 200%?
SPIS TREŚCI:
Wstęp
Część I
Baza danych Twoich klientów z Allegro
Prowadzenie działalności na Allegro
Pozyskiwanie danych kontrahentów - Przykład: tajemnica biletów lotniczych za 1 zł
Tworzenie bazy danych klientów
Dane kontaktowe
Historia zakupów
Zmiany w danych kontaktowych
Ważne daty- Przykład: prezent urodzinowy
Kompletna baza danych przewagą strategiczną firmy
Formalno-prawny aspekt posiadania bazy danych.
Etyka biznesu
Część II
Otwarty marketing internetowy
Autentyczność i znajomość sprzedawcy - Przykład: brak profesjonalizmu
Stały kontakt
Metody bardzo inwazyjne: Osobiste spotkania, Telefony
Metody mało inwazyjne: E-maile, SMS
Formy kontaktu: Direct Mailing — wysyłka maili
Istota Direct Mailingu:
Po pierwsze — częstotliwość
Po drugie — treść
Po trzecie — zbieraj opinie
Po czwarte — szukaj wydarzeń
Po piąte — zbieraj klientów niszowych
SMS — promocja impulsywna:
Przykład: Chomikuj.pl
Przykład: Grono.net
Przykład: Lex.pl
Direct Mail — przesyłki pocztowe:
Przykład: Konwar — producent czapek
Przykład: Nazwa.pl
Przykład: mBank
Przykład: Citi Handlowy
Inne przykłady
Integracja działań marketingowych
Elementy składowe oferty
Direct Mail
Rentgen szczęki
Część III
Rynek w liczbach
Nowe trendy w zachowaniach konsumenckich
Podział klasowy w Polsce: Klasa wyższa; Klasa średnia; Klasa niższa
Jaka jest różnica pomiędzy klasą robotniczą a klasą średnią?
Klasa robotnicza; Klasa średnia
Kategorie majątkowe w Polsce
Bogaci: Bogaci „Old Money”; Bogaci „nuworysze”
Wydatki najbogatszych w Polsce
Typologia klasy średniej
Klasa biedna
Konsumenci niezamożni
Pokolenie a zarobki
Młodzież jako oddzielna grupa konsumencka
Siła nabywcza młodzieży w Polsce
Wpływ młodzieży na podejmowanie decyzji zakupowych
Segmentacja młodzieży w Polsce
Siła rynkowa seniorów
Istotne wartości dla seniorów jako grupy konsumenckiej
Segmentacja seniorów w Polsce
Płeć a zachowania nabywców
Różnice płci w procesie socjalizacji: Mężczyźni; Kobiety
Fakty dotyczące mężczyzn jako konsumentów
Podział decyzji zakupowych w małżeństwie
Wartości konsumentów
Polska typologia IQS Quant
Społeczeństwo konsumpcyjne
Materializm
Dobra materialne jako główny cel w życiu
Materializm w Polsce
Materializm wśród młodzieży
Konsumpcja na pokaz
Symboliczna konsumpcja odzieży
Konsumpcja na pokaz wśród młodzieży w Polsce
Internet a zachowania konsumpcyjne
Moja najbardziej dochodowa akcja Direct Mail
Mój najbardziej skuteczny Direct Mailing
Przypowieść biznesowa
Automatyczny rurociąg z wodą
Część IV
Podsumowanie.
Jak sprzedawać na Allegro i zwiększyć zysk o 200%?
Podsumowanie Twoich działań
Przykład: Ikea
Przykład: sprzedawca na Allegro
A co jest najpiękniejsze w takiej formie promocji?
Dwa kanały sprzedaży
Strategia Mocnego Uderzenia
Przykład: Majewski Business Consulting
KSIĄŻKA JEST NOWA, NIEUŻYWANA, W STANIE IDEALNYM.
Istnieje możliwość otrzymania książki w formie elektronicznej (.PDF)
|
