Ta strona wykorzystuje pliki cookies. Korzystając ze strony, zgadzasz się na ich użycie. OK Polityka Prywatności Zaakceptuj i zamknij X

Terapia sprzedażowa. Skuteczna... / nowa

19-01-2012, 15:02
Aukcja w czasie sprawdzania była zakończona.
Cena kup teraz: 35.40 zł     
Użytkownik book24
numer aukcji: 1998827262
Miejscowość Warszawa
Wyświetleń: 9   
Koniec: 14-01-2012 01:26:44
info Niektóre dane mogą być zasłonięte. Żeby je odsłonić przepisz token po prawej stronie. captcha

Book24
Book24 - księgarnia internetowa serdecznie wita na swoich aukcjach w serwisie alle. Zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą oraz zakupu.
O nas

Kupując u nas masz pewność co do jakości zakupionego towaru, oraz szybkiej przesyłki.
Do każdej transakcji podchodzimy indywidualnie, staramy się, aby nasz klient był w 100% usatysfakcjonowany.

Każdą paczkę starannie pakujemy w tekturowe pudełko lub kopertę bąbelkową, tak aby w stanie nienaruszonym dotarła do odbiorcy.
Zwrot pieniędzy

Dane Kontaktowe

Po wylicytowaniu przedmiotu koniecznie wypełnij formularz dostawy, jeśli masz dodatkowe pytania napisz e-maila.

Book24 - księgarnia internetowa al.Solidarności 117 lok.406
00-140 Warszawa

e-mail: [zasłonięte]@book24.waw.pl
pon-pt: 9-18

Numer konta:
951[zasłonięte]200400[zasłonięte]70234[zasłonięte]730 (mBank)
501[zasłonięte]555811[zasłonięte]45200[zasłonięte]594 (Inteligo)


Zaufanie do Book24 Kurier UPS

Terapia sprzedażowa. Skuteczna strategia sprzedaży dla drobnych przedsiębiorców
Grant Leboff

Terapia sprzedażowa. Skuteczna strategia sprzedaży dla drobnych przedsiębiorców
Dodatkowe informacje

  • ISBN:[zasłonięte]978-8326-656-6
  • liczba stron: 260
  • Okładka: twarda
  • Wydawnictwo: Wolters Kluwer
  • Wymiary: 150 x 210 mm
  • Rok wydania: 2009
  • Opis

    Kluczem do sukcesu w sprzedaży jest stawianie relacji na pierwszym miejscu - transakcje przychodzą później. W dzisiejszym świecie biznesu, gdy na rynku panuje tłok, a przy ogromnej liczbie dostawców i łatwym dostępie do informacji kontrola leży po stronie kupującego, firmy muszą inwestować coraz więcej czasu i pieniędzy, żeby zdobyć nowych klientów. Metoda terapii sprzedażowej, której autorem jest Grant Leboff, skutecznie pomogła już wielu firmom zaistnieć z sukcesem na rynku przez radykalną zmianę podejścia do sprzedaży. Polega ona na odrzuceniu tradycyjnych technik, takich jak "prezentacje sprzedażowe", "sprzedawanie korzyści", "radzenie sobie z obiekcjami" czy "finalizacja transakcji" , czyli składników starego, transakcyjnego modelu sprzedaży, który, jak wielokrotnie dowiedziono, przestał się już sprawdzać, na rzecz nowego modelu opartego na kilku podstawowych założeniach.

    Spis treści:
    1. Odchodząc od modelu transakcyjnego
    2. Sprzedawanie śniegu Eskimosom
    3. Najpierw relacja
    4. Burząc mit o sprzedawaniu korzyści
    5. Zapomnij o korzyściach - pora na mapy problemów
    6. Dlaczego unikalna propozycja sprzedaży powstrzymujetwoją sprzedaż
    7. Emocjonalny punkt sprzedaży i dostarczanie wartości
    8. Budujemy rurociąg
    9. Drogi do rynku
    10. Przekaż władzę klientowi
    11. Zrozumieć nabywcę
    12. Zadajemy pytania - stawiamy diagnozę
    13. Kiedy przyjdzie czas, żeby zacząć mówić
    [zasłonięte]@book24.waw.pl - Book24 - księgarnia internetowa