Opis książki:
Odkryj tajemnice dostawców i oddziel ziarna od plew - Praca przyszłości: internetowy menadżer zaopatrzenia
- Poprawianie pozycji negocjacyjnej w relacjach z dostawcami dzięki miarodajnej i pełnej informacji
- Studium przypadku: porównanie wydajności dostaw przed i po wdrożeniu przetargów online
Co dają przetargi online?
Jedni dostawcy przekonują, że są najtańsi i najlepsi. Inni wręczają prezenty. A jeszcze inni utrzymują się tylko dzięki wieloletnim kontaktom z działem zaopatrzenia. I nie wiadomo, którzy są konkurencyjni, od których firma za mało wymaga i czy na rynku nie pojawił się nowy, lepszy i tańszy dostawca. Czy w takiej sytuacji możesz zapewnić firmie korzystne warunki dostaw? Tak, ale pod warunkiem, że stworzysz klarowny system porównywania ofert. Przetestujesz ich konkurencyjność. Zdobędziesz o nich miarodajne informacje i nie pozwolisz, by dostawcy opowiadali bajki. Wtedy poczują, że mają silnych i być może lepszych konkurentów. Uświadomią sobie, jak łatwo stracić klienta i jak trudno pozyskać nowego. A Ty wywalczysz lepsze warunki dostaw. Tak właśnie działa system przetargów online.Jak wdrożyć w firmie przetargi online?
Wdrażanie przetargów online jest tanie i zaskakująco proste. Autorzy omawiają na prawdziwych przykładach korzyści z przetargów online, wprowadzanych w firmach czeskich, polskich i słowackich. Pokazują od kuchni cały proces transformacji systemu zaopatrzenia firmy:
- konstruowanie przejrzystych warunków dostaw,
- obniżanie pracochłonności procesu zaopatrzenia,
- obsługa oprogramowania do przetargów online,
- usprawnianie negocjacji z dostawcami,
- pokonywanie barier psychologicznych i decyzyjnych przy wdrażaniu przetargów online,
- oddzielanie osobistych relacji z dostawcami od procedury porównywania ofert,
- mierzenie rezultatów wdrożenia przetargów online.
Wstęp do wydania polskiego (7)
Wstęp (9)
1. Któregoś dnia to "e" z nazwy zniknie... (11)
- 1.1. Ci młodzi i ci doświadczeni (12)
- 1.2. INPUT + PUT-PUT + OUTPUT (13)
- 1.3. O ludziach, z jakimi się stykam (19)
- 1.4. Wewnątrzfirmowy system informacyjny (ERP) a e-biz (24)
- 1.5. Trzy armie (26)
- 1.6. Jak w prosty sposób wprowadzić aukcje internetowe do firmy (29)
2. Przetargi internetowe a mętne wody zaopatrzenia (39)
- 2.1. Niezapomniane przeżycie (40)
- 2.2. Pozytywny wynik otwiera drzwi (41)
- 2.3. Dostawcy domagają się aukcji internetowych (44)
- 2.4. Interesujące aukcje roku 2002 (45)
- 2.5. Rok 2003 - aukcja internetowa stała się rutynowym narzędziem (48)
3. Nie uciekniecie przed przetargami online (53)
- 3.1. Przede wszystkim: "time is money" (54)
- 3.2. Ile kosztuje aukcja internetowa? (55)
- 3.3. Bądźcie przygotowani na sukces! (58)
- 3.4. Z szuflady zastrzeżeń... (61)
4. Potężna broń i wspaniałe narzędzie (65)
- 4.1. Czym jest aukcja internetowa (66)
- 4.2. Czym e-aukcja nie jest (67)
- 4.3. Na co należy zwrócić uwagę? (68)
- 4.4. Wizja (70)
- 4.5. Idealne kupowanie online (72)
5. Jak wybieraliśmy system aukcyjny? (75)
- 5.1. Decyzja była konieczna (76)
- 5.2. Przetarg na przetarg (76)
6. Pęsety, maski, zastrzyki, gumowe rękawiczki (81)
- 6.1. Rok przeleciał jak z bicza trzasł (82)
- 6.2. Co kupuje służba zdrowia? (83)
- 6.3. Służba zdrowia ma inne tempo i inne problemy... (85)
- 6.4. Konsultujcie się z prawnikami, którzy lubią jasne sytuacje (86)
- 6.5. Publiczna prezentacja albo kto nie przyszedł, nie zobaczył (87)
- 6.6. Administracja publiczna - tymczasem brak zainteresowania? (88)
7. Kupowanie jako proces (91)
- 7.1. Zakupy nieco niedoceniane (92)
- 7.2. Czego wymagamy od dostawców (94)
- 7.3. Przetargi i inne przyjemności (96)
- 7.4. LIST of SUPPLIERS (98)
8. Kupowanie a aukcje internetowe (101)
- 8.1. Narodziło się e-kupowanie (102)
- 8.2. Pozycje wyjściowe (106)
- 8.3. Podstawowe założenia przy wprowadzaniu aukcji internetowej (110)
- 8.4. Miejsce aukcji internetowych w procesie podejmowania decyzji handlowych (115)
- 8.5. Platforma B2B i negocjacje dotyczące zakupów - "Aukcja internetowa" (120)
- 8.6. Proces przygotowania i przeprowadzenia aukcji internetowej (123)
- 8.7. Branżowe aukcje internetowe (128)
- 8.8. Wskazówki taktyczne, instrukcja, jak kierować aukcją internetową (131)
- 8.9. Składniki aukcji internetowych (134)
- 8.10. Za co nie można winić aukcji internetowych? (135)
- 8.11. Tendencje - w jakim kierunku to zmierza? (140)
9. Nie bójcie się jej, to nic trudnego (145)
- 9.1. Trochę fachowych specyfikacji technicznych (146)
- 9.2. Jak się podłączyć do internetu? (148)
- 9.3. O dane w systemie aukcyjnym nie musicie się obawiać (150)
- 9.4. Nie obawiajcie się pracować z oprogramowaniem obsługującym aukcje internetowe! (152)
- 9.5. Jak sobie radzić z awariami? (153)
- 9.6. Postawy uczestników rządzą się swoimi prawami (155)
10. Diabeł tkwi w przygotowaniach (161)
- 10.1. Czym właściwie są aukcje internetowe? (162)
- 10.2. Co jest przedmiotem licytacji (163)
- 10.3. Przeniesienie zlecenia do aplikacji (168)
- 10.4. Powiadomienia elektroniczne (170)
11. Bezpieczeństwo aukcji internetowych i obawy przed nimi (181)
- 11.1. Ochrona danych firmowych (182)
- 11.2. Jaka jest przyszłość bezpiecznej wymiany danych? (187)
- 11.3. Wizje przyszłej ewolucji aukcji elektronicznych (przetargów) (189)
12. Końcowe uwagi, opinie i spostrzeżenia (191)
- 12.1. Aukcje internetowe? Niezaprzeczalne oszczędności czasu i kosztów (192)
- 12.2. Niby dlaczego szpital nie miałby korzystać z aukcji internetowych? (194)
- 12.3. Po prostu nie odkryłem żadnych wad (194)
- 12.4. Student wprowadził firmę na drogę aukcji internetowych (196)
- 12.5. Uzyskaliśmy redukcję ceny, o której przy klasycznym przetargu moglibyśmy jedynie pomarzyć (198)
- 12.6. To było "to" (199)
- 12.7. Spodobała nam się prostota systemu (200)
- 12.8. Przetargi online a Polska (200)
- 12.9. Jestem administratorem polskich aukcji internetowych (203)
Posłowie (205)
Słownik terminów (209)
Dodatek A (215)
- Aukcja internetowa krok po kroku (215)
Dodatek B (217)
- Firmy, dla których do 2004 roku zrealizowano przetargi online w systemie PROe.biz (217)
- Artykuły, na które zrealizowano przetargi online w systemie PROe.biz (219)
|
