Odkryj tajemnice dostawców i oddziel ziarna od plew

• Praca przyszłości: internetowy menadżer zaopatrzenia
• Poprawianie pozycji negocjacyjnej w relacjach z dostawcami dzięki miarodajnej i pełnej informacji
• Studium przypadku: porównanie wydajności dostaw przed i po wdrożeniu przetargów online

• konstruowanie przejrzystych warunków dostaw,
• obniżanie pracochłonności procesu zaopatrzenia,
• obsługa oprogramowania do przetargów online,
• usprawnianie negocjacji z dostawcami,
• pokonywanie barier psychologicznych i decyzyjnych przy wdrażaniu przetargów online,
• oddzielanie osobistych relacji z dostawcami od procedury porównywania ofert,
• mierzenie rezultatów wdrożenia przetargów online.

Spis treści:

Wstęp do wydania polskiego (7)

Wstęp (9)

1. Któregoś dnia to "e" z nazwy zniknie... (11)

• 1.1. Ci młodzi i ci doświadczeni (12)
  
• 1.2. INPUT + PUT-PUT + OUTPUT (13)
  
• 1.3. O ludziach, z jakimi się stykam (19)
  
• 1.4. Wewnątrzfirmowy system informacyjny (ERP) a e-biz (24)
  
• 1.5. Trzy armie (26)
  
• 1.6. Jak w prosty sposób wprowadzić aukcje internetowe do firmy (29)

2. Przetargi internetowe a mętne wody zaopatrzenia (39)

• 2.1. Niezapomniane przeżycie (40)
  
• 2.2. Pozytywny wynik otwiera drzwi (41)
  
• 2.3. Dostawcy domagają się aukcji internetowych (44)
  
• 2.4. Interesujące aukcje roku 2002 (45)
  
• 2.5. Rok 2003 - aukcja internetowa stała się rutynowym narzędziem (48)

3. Nie uciekniecie przed przetargami online (53)

• 3.1. Przede wszystkim: "time is money" (54)
  
• 3.2. Ile kosztuje aukcja internetowa? (55)
  
• 3.3. Bądźcie przygotowani na sukces! (58)
  
• 3.4. Z szuflady zastrzeżeń... (61)

4. Potężna broń i wspaniałe narzędzie (65)

• 4.1. Czym jest aukcja internetowa (66)
  
• 4.2. Czym e-aukcja nie jest (67)
  
• 4.3. Na co należy zwrócić uwagę? (68)
  
• 4.4. Wizja (70)
  
• 4.5. Idealne kupowanie online (72)

5. Jak wybieraliśmy system aukcyjny? (75)

• 5.1. Decyzja była konieczna (76)
  
• 5.2. Przetarg na przetarg (76)

6. Pęsety, maski, zastrzyki, gumowe rękawiczki (81)

• 6.1. Rok przeleciał jak z bicza trzasł (82)
  
• 6.2. Co kupuje służba zdrowia? (83)
  
• 6.3. Służba zdrowia ma inne tempo i inne problemy... (85)
  
• 6.4. Konsultujcie się z prawnikami, którzy lubią jasne sytuacje (86)
  
• 6.5. Publiczna prezentacja albo kto nie przyszedł, nie zobaczył (87)
  
• 6.6. Administracja publiczna - tymczasem brak zainteresowania? (88)

7. Kupowanie jako proces (91)

• 7.1. Zakupy nieco niedoceniane (92)
  
• 7.2. Czego wymagamy od dostawców (94)
  
• 7.3. Przetargi i inne przyjemności (96)
  
• 7.4. LIST of SUPPLIERS (98)

8. Kupowanie a aukcje internetowe (101)

• 8.1. Narodziło się e-kupowanie (102)
  
• 8.2. Pozycje wyjściowe (106)
  
• 8.3. Podstawowe założenia przy wprowadzaniu aukcji internetowej (110)
  
• 8.4. Miejsce aukcji internetowych w procesie podejmowania decyzji handlowych (115)
  
• 8.5. Platforma B2B i negocjacje dotyczące zakupów - "Aukcja internetowa" (120)
  
• 8.6. Proces przygotowania i przeprowadzenia aukcji internetowej (123)
  
• 8.7. Branżowe aukcje internetowe (128)
  
• 8.8. Wskazówki taktyczne, instrukcja, jak kierować aukcją internetową (131)
  
• 8.9. Składniki aukcji internetowych (134)
  
• 8.10. Za co nie można winić aukcji internetowych? (135)
  
• 8.11. Tendencje - w jakim kierunku to zmierza? (140)

9. Nie bójcie się jej, to nic trudnego (145)

• 9.1. Trochę fachowych specyfikacji technicznych (146)
  
• 9.2. Jak się podłączyć do internetu? (148)
  
• 9.3. O dane w systemie aukcyjnym nie musicie się obawiać (150)
  
• 9.4. Nie obawiajcie się pracować z oprogramowaniem obsługującym aukcje internetowe! (152)
  
• 9.5. Jak sobie radzić z awariami? (153)
  
• 9.6. Postawy uczestników rządzą się swoimi prawami (155)

10. Diabeł tkwi w przygotowaniach (161)

• 10.1. Czym właściwie są aukcje internetowe? (162)
  
• 10.2. Co jest przedmiotem licytacji (163)
  
• 10.3. Przeniesienie zlecenia do aplikacji (168)
  
• 10.4. Powiadomienia elektroniczne (170)

11. Bezpieczeństwo aukcji internetowych i obawy przed nimi (181)

• 11.1. Ochrona danych firmowych (182)
  
• 11.2. Jaka jest przyszłość bezpiecznej wymiany danych? (187)
  
• 11.3. Wizje przyszłej ewolucji aukcji elektronicznych (przetargów) (189)

12. Końcowe uwagi, opinie i spostrzeżenia (191)

• 12.1. Aukcje internetowe? Niezaprzeczalne oszczędności czasu i kosztów (192)
  
• 12.2. Niby dlaczego szpital nie miałby korzystać z aukcji internetowych? (194)
  
• 12.3. Po prostu nie odkryłem żadnych wad (194)
  
• 12.4. Student wprowadził firmę na drogę aukcji internetowych (196)
  
• 12.5. Uzyskaliśmy redukcję ceny, o której przy klasycznym przetargu moglibyśmy jedynie pomarzyć (198)
  
• 12.6. To było "to" (199)
  
• 12.7. Spodobała nam się prostota systemu (200)
  
• 12.8. Przetargi online a Polska (200)
  
• 12.9. Jestem administratorem polskich aukcji internetowych (203)

Posłowie (205)

Słownik terminów (209)

Dodatek A (215)

• Aukcja internetowa krok po kroku (215)

Dodatek B (217)

• Firmy, dla których do 2004 roku zrealizowano przetargi online w systemie PROe.biz (217)
  
• Artykuły, na które zrealizowano przetargi online w systemie PROe.biz (219)