Sztab doradców ds. e-marketingu:

• dokona selekcji grupy docelowej i dobierze odpowiednie narzędzia dotarcia do niej
• pomoże Ci przygotować interesującą treść na Twoją stronę WWW
• wyjaśni specyfikę programów partnerskich
• podpowie, jak pozycjonować witrynę w wyszukiwarkach
• zorganizuje dla Ciebie kampanię e-mailową
• wprowadzi Cię do społeczności internetowej

Cały dział wiedzy i doświadczenia w jednym tomie
Internet jest doskonałą powierzchnią reklamową. Wiedzą o tym specjaliści od reklamy i marketingu -- dlatego też często tworzą kampanie reklamowe, oparte wyłącznie na internecie. Odpowiednio zaprojektowana i wypromowana witryna WWW oraz prawidłowo przeprowadzona akcja mailingowa mogą dziś przynieść większy sukces niż stosowanie innych form reklamy. Dodatkowo, by spożytkować siłę internetu dla Twoich celów, nie musisz być rynkowym gigantem ani posiadać olbrzymiego budżetu. Skorzystaj z rad swojego działu wiedzy i doświadczenia -- wypłyń na szerokie wody biznesu.

Tytuły wchodzące w skład serii "Mała firma" dedykowane są właścicielom niewielkich przedsiębiorstw. Czytelnik znajdzie w nich profesjonalną wiedzę z zakresu zarządzania przedsiębiorstwem w różnych jego aspektach, zawsze dostosowaną do realiów małej firmy. Autorzy ilustrują poruszane tematy czytelnymi przykładami, pochodzącymi z praktyki small biznesu. Drugie wydanie serii zostało uaktualnione zgodnie z bieżącymi realiami rynkowymi i walutowymi oraz obecnym stanem prawnym.

• Bezbłędne kierowanie małą firmą.
• Wykorzystywanie zalet small biznesu.
• Skuteczne taktyki rozwoju przedsiębiorstwa.
• Unikanie pułapek w prowadzeniu działalności gospodarczej.

Książka jest publikacją odpowiednią dla małych przedsiębiorstw, które istnieją lub zamierzają zaistnieć w internecie. Autor upraszcza, nie spłycając, przytacza praktyczne przykłady, wskazuje kierunki działań w sieci, odpowiednie dla małej firmy. Warto zwrócić uwagę na podkreślenie kwestii doboru grupy docelowej przez małe przedsiębiorstwo, dostosowanie działań sieciowych do tej grupy oraz budowanie społeczności internetowej. W prosty i interesujący sposób autor przedstawił także zagadnienia pozycjonowania witryny WWW oraz komunikowania się z potencjalnym klientem. Wskazuje on, że co-branding jest znaczącym narzędziem w małym przedsiębiorstwie i można go stosować w odniesieniu do wielu partnerów handlowych (programy partnerskie). Liczne przykłady, studia przypadków oraz ćwiczenia pomagają zrozumieć świat internetu, a także dostosować strategię działań małego przedsiębiorstwa do wymogów rynku elektronicznego.

dr Agnieszka Dejnaka

Niejeden raz słyszałem opinie: "Wyprodukować umie każdy, ale sztuką jest znaleźć klientów i sprzedać produkt". Dzisiaj najdynamiczniej rozwijającą się platformą marketingu i sprzedaży jest internet -- ze swoimi możliwościami w zakresie multimedialnego, interaktywnego i spersonalizowanego przekazu. Polecam tę pozycję moim studentom, jako kompendium wiedzy na temat promocji firmy i jej produktów w sieci.

dr Artur Kwasek
wykładowca, kierownik Zakładu Systemów Informacyjnych i E-learningu Polish Open University

Wstęp (9)

1. Korzyści płynące z marketingu internetowego (11)

• Co to jest marketing internetowy? (11)
• Jak osiągnąć sukces? (12)
  
  • Odpowiedni personel (12)
  • Spójność informacji (14)
  • Produkty chętnie kupowane w internecie (15)
• Co się sprzedaje przez internet? (16)
• Cel zaistnienia w sieci (18)
• Garść statystyki (20)

2. Jak dotrzeć do grupy docelowej? (23)

• Cechy charakterystyczne potencjalnych klientów (23)
• Jak dotrzeć do kilku różnych grup docelowych? (24)
  
  • Kobiety (25)
  • Osoby starsze (25)
  • Nastolatki (26)
• Nakłoń klientów do mówienia o sobie (27)
• Jak spersonalizować stronę internetową? (28)
  
  • Ucz się na przykładzie firmy Amazon.com (29)
  • Zorganizuj dobrze treść i dostosuj ją do indywidualnych preferencji użytkownika (30)
  • Skoncentruj się na kliencie (32)
• Próba skuteczności odwoływania się do grupy docelowej (33)
• Gdzie umieszczać banery reklamowe? (33)
• Pozycjonowanie strony (35)

3. Przygotuj odpowiednią treść (39)

• Znaczenie internetu (39)
• Podstawowe elementy treści (40)
• Jak niedrogo uaktualniać witrynę? (42)
• Zbyt częste zmiany (43)
  
  • Dezorientacja użytkowników (43)
  • Spadek na liście wyników wyszukiwarki (44)
• Korzyści płynące z elastycznej witryny (45)
  
  • Kampanie próbne i śledzenie ich efektów (45)
  • Skoncentruj się na grupie docelowej (45)
• Dla osób bez talentu (46)
  
  • Kupowanie treści (46)
  • Nakłoń klientów do współtworzenia serwisu (47)
  • Linki do innych stron (47)

4. Darmowa reklama (49)

• Marketing precyzyjny a "wymuszony" (49)
  
  • Co to jest marketing precyzyjny? (49)
  • Marketing w paśmie dziennym (50)
• Informacje marketingowe załączone w treści (51)
• Zdobycie wiarygodności (52)
  
  • Jak umieścić swoją treść na innych witrynach? (52)
• Wymiana reklam (54)
• Co zrobić, żeby ludzie mówili o Twojej witrynie? (54)
  
  • Zaoferuj coś za darmo (56)
  • Wykorzystaj fora dyskusyjne i czaty internetowe (57)
  • Wybierz domenę, która zapadnie klientowi w pamięć (58)

5. Marketing e-mailowy (59)

• Statystyki potwierdzające skuteczność marketingu e-mailowego (59)
• E-maile wysyłane za zgodą odbiorcy a spam (60)
• Tworzenie listy dystrybucyjnej (61)
• Marketing zorientowany na cele (64)
• Biuletyny internetowe (65)
  
  • Treść biuletynu (65)
  • Dlaczego krótsze jest lepsze? (65)
  • Czas i częstotliwość (66)
• Wysyłanie e-maili przez serwer hostingowy (68)
  
  • Testowanie i szablony (68)
  • Śledzenie działań klienta (69)
  • Treść skierowana do konkretnego odbiorcy (69)
• Wymyślenie efektownego tytułu (70)
  
  • Bierz przykład z wirusów (72)
  • Bierz przykład z firm, które odniosły sukces (73)

6. Budowanie internetowej społeczności (79)

• Wirtualna społeczność - co to jest i jakie ma znaczenie? (79)
• Technologie i pomysły wspierające budowanie społeczności internetowej (80)
  
  • Forum dyskusyjne (81)
  • Treść (82)
  • Kalendarium (82)
  • Konkursy (83)
  • Czat (83)
  • LivePerson - komunikacja z klientem w czasie rzeczywistym (84)
• Redaktorzy - ochotnicy (85)
• Wykupienie reklamy na stronie innej społeczności internetowej (86)

7. Strategia co-brandingu (87)

• Dlaczego co-branding internetowy jest inny? (87)
• Współpraca w sieci (88)
• Znaczenie co-brandingu (90)
• Zasady co-brandingu (91)
• Jak zintegrować produkty partnerów (94)
  
  • Zrób to dobrze za pierwszym razem (95)
  • Weź przykład z gazet (95)
• Partnerzy, którzy się uzupełniają (96)

8. Jak zdobyć dobrą pozycję w wyszukiwarce? (99)

• Jak zoptymalizować witrynę internetową? (100)
  
  • Tekst strony głównej (100)
  • Znaczniki HTML (101)
  • Strony obfitujące w grafikę (103)
  • Przekierowywanie łącza, wyskakujące okienka i reklama w tle (104)
  • Przyciski "Wstecz" (105)
  • Mapy serwisu (105)
  • Ramki (105)
• Rejestracja strony w wyszukiwarce (106)
  
  • Program WebPosition (106)
• Płatne pozycjonowanie (107)
  
  • Program pay-per-click (107)
  • Program AdWords wyszukiwarki Google (107)
• Najlepsze słowa kluczowe (108)
  
  • CPC a CPM (108)
  • Dostosowanie treści strony do słów kluczowych (109)
  • Przygotowanie treści reklamy (109)

9. Banery reklamowe (113)

• Płatna reklama - CPM, CPC i CPA (113)
• Testowanie (114)
• Baner odnoszący sukces (115)
• Dlaczego reklamy banerowe się nie opłacają? (117)
• Kampanie skierowane do wyselekcjonowanego odbiorcy (117)
• Śledzenie rezultatów (118)

10. Zasady dobrego projektowania stron internetowych (121)

• Najważniejsza prostota (121)
• Pamiętaj o odbiorcy (122)
• Zasady projektowania stron internetowych (122)

11. Współpraca z projektantem stron WWW (129)

• Nie używaj języka technicznego (129)
• Przygotuj się i określ swoje cele (130)
• Przyjrzyj się innym stronom internetowym (130)
• Zapewnij sobie wsparcie techniczne (130)
• Wszystkie ustalenia zachowuj w formie pisemnej (131)
• Przekazuj informacje na bieżąco (131)
• Koszty zaprojektowania i utrzymywania strony internetowej (131)

12. Potęga internetu (133)

• Internet dociera wszędzie (133)
  
  • Przekroczenie bariery ekonomicznej (133)
  • Przełamanie bariery językowej (134)
  • Internet a Twoja mała firma (135)
• Główne zasady marketingu internetowego (135)

Bibliografia (137)

Skorowidz (141)

 

 

Recenzje

Marketing internetowy to sposób na przedstawienie twojej oferty milionom internautów, szukających usług i informacji o nich w internecie. Polega on nie tylko na reklamowaniu się w sieci - to ogół działań polegających na komunikacji z klientami poprzez e-maile, fora czy kanały dyskusyjne. To sposób na przekształcenie twojej dotychczasowej strony internetowej w medium, które zwiększy potencjał firmy i sprzedaży.
Wszelkie wysiłki marketingowe powinny być skoncentrowane na twojej stronie internetowej. Klienci będą postrzegać twoją firmę poprzez pryzmat twojej witryny. Nawet najbardziej efektywna kampania marketingowa nie nakłoni klienta do zakupów, jeśli twoja witryna nie będzie dobrze zaprojektowana i nie będzie miała profesjonalnego wyglądu.
Łatwo zareklamować firmę w internecie, gdy się ma zasobne kieszenie. Wydawanie pieniędzy to nic trudnego. Jeśli jednak twój budżet jest ograniczony, a chciałbyś osiągnąć podobne rezultaty, to w zaprojektowanie kampanii internetowej będziesz musiał włożyć sporo wysiłku i kreatywności.
Na szczęście zasady marketingu są te same dla wszystkich firm, niezależnie od ich wielkości: wykreowanie i ugruntowanie świadomości marki, znalezienie grupy docelowej, wygenerowanie sprzedaży i zachęcenie klientów do powtórnego skorzystania z usług firmy. Internet pozwala na przeprowadzenie tych działań za dziesiątą część kosztów poniesionych na reklamę drukowaną i setną część kosztów reklamy telewizyjnej. Nie ma żadnego innego środka przekazu, który pozwoliłby małym i średnim przedsiębiorstwom konkurować z gigantami na równych zasadach.
Książka zawiera m.in. analizę przypadków dotyczących internetowych kampanii marketingowych takich firm jak Pepsi-Cola, Banana Republic, Jenny Craig International, BMW i Amazon.com. Przedstawiono w niej także objaśnienia, jak można zaprojektować podobne kampanie marketingowe za znacznie mniejsze pieniądze. Dzięki zamieszczonym w książce poradom nauczysz się, jak w oszczędny sposób przyciągnąć do swojej strony internetowej właściwe osoby oraz jak nakłonić je do przekazania ci danych teleadresowych. Dowiesz się, jak przekształcić stronę internetową w miarodajne źródło informacji i nakłonić klientów do odwiedzania twojego sklepu w sieci.

menedzer.wp.pl (2[zasłonięte]009-06)